逆势热销，看“兵之梦”品牌多功能写字椅如何引领时代

中国网5月11日烟台电 今年以来，由于原料成本居高不下，多功能写字椅市场开始萧条，不少厂家亏损惨重，叫苦不迭。与此相反，军星特种装备有限公司生产的 “兵之梦”牌多功能写字椅凭借最低的价格、最优的质量、最好的服务，深受消费者青睐，在市场上一路畅销，销量逆势飘红。据统计，第一季度“兵之梦”多功能写字椅销售数量已达去年总和。三月下旬的一个订单，和俄罗斯采购商达成了10万把的正式合同，军队、社会、企业一些大单也纷沓而至，今年甚至有望实现35万把的销售总量。据家具行业有关资料显示，全国多功能写字椅年度销售总量在100万把左右，军星公司实现了三分天下有其一，难怪有专家称，中国多功能写字椅进入了“兵之梦”时代。

近几年来，建材市场很不景气，价格跌跌不休，部分产品近乎滞销，行情最低时，有人诙谐地比喻，1斤钢铁卖不过一斤白菜的价格。建材市场的低迷、价格的下滑，对于多功能写字椅厂家而言有些喜不自禁。可好景不长，从去年六月以来，建材市场如浸润春风细雨，价格复苏，一路上扬。其中多功能写字椅所需材料直线狂涨，有缝焊管2016年6月前每吨2000多元，2017年4月达每吨4100元，翻了一番；塑料ABS2016年6月每吨8600元，2017年4月每吨16300元，也翻一番；冷硬钢板，去年2300元每吨，今年达3800元每吨，增长65.22%；盒装冷板2016年每吨3600元，2017年达每吨4500元，上涨25%；包装纸箱2016年每只4.5元，2017年4月达每只9元，上涨100%。

成本和价格的关系理应水涨船高。顺势而为，这是市场的自然法则。可是，军星特种装备有限公司的决策者们反其道而行之，在确保质量和服务的前提下，去年他们的多功能写字椅每把均价一百多元，今年每把均价却降至几十元。是什么神奇的力量让“兵之梦”多功能写字椅订单源源不断？是什么魔力让“军星人”有如此大的魄力和胆识？这种“亏本”的买卖能有多久的持续力？为此，记者一行在军星特种装备有限公司打探究竟，调查结果让人叹为观止。

为了降低成本，确保质量，兑现承诺，军星特种装备有限公司先后出了8招。第一招，咬牙坚持，既是亏本也要占领市场，留住客户，以诚信换人心，客户无一流失。第二招，规模采购，跳过中间商，以量换价，效果明显。第三招，增加科技投入，提高生产自动化水平，优化流水线，大大增强组装效率和质量，节省了部分人力成本。第四招，优化劳动组合，严格绩效考核，真正把人力成本变成人力资源。第五招，整合物流资源，优化快递渠道和方式，减少物流成本。第六招，不搞过渡包装，在不影响质量和使用的前提下，压缩纸箱成本。第七招，节约物业管理成本，开展增产节约活动，向管理要效益。第八招，压缩利润空间，最大限度让利于消费者。“军星”八招出手招招灵验，记者仔细算来，确实令人口服心服。

中国家具协会一位资深专家告诉记者，军星特种装备有限公司的“兵之梦”多功能写字椅，能够突破瓶颈，在主要原料成本均价上涨几乎翻番的情况下，依靠科学和管理，产品价格不升反降，销量逆势上扬，创造了商业奇迹，在经济学上可以称为多功能写字椅中的“兵之梦现象”。