工行抚州分行全力推进信贷业务发展

中国网抚州5月10日电 今年以来，工行抚州分行明确经营管理思路，细化工作措施，加大贷款营销力度，大力拓展优质信贷市场，促进了辖内信贷业务又好又快发展。

加强领导，统一部署，强化贷款营销的组织推进。一是切实搞好组织发动和贯彻落实。各支行成立一把手为贷款营销活动第一责任人的贷款营销小组，以敢为人先的开拓进取精神开拓信贷营销市场；二是建立工作机制。锁定信贷目标市场，制定营销策略，细化营销方案，把责任层层传导落实到人，全力营销优质贷款。

重点项目，及时跟进，积极抢抓优质客户市场。该行对辖内的重点企业、重点项目实行名单制管理，责任到人，为信贷企业提供一对一的专职服务。同时，贷款营销人员划分为若干小组、分人分片，深入支行、企业，进行实时跟进、全程支持，确保重点业务顺利推进。

重点支行，主动出击，积极开拓贷款营销潜在市场。该行广开思路，推动各类新产品、新业务迅速推广，抢占最大市场份额。一是主动出击，深入研究辖内企业融资需求，讲究营销策略，努力置换他行优质贷款；二是深挖客户金融需求，提升竞争维护能力，通过创新型融资品种开拓信贷市场。

加强培训，提高素质，为推进贷款营销提供保障。一是加强信贷经营理念的培育引导，通过有效的信贷制度和先进的管理工具，推动全体信贷从业人员加快树立“诚信、谨慎、规范、创新”的信贷经营理念；二是加强业务培训。根据业务工作需要，组织开展了多形式、多内容、多层次的业务培训，确保信贷人员能够及时掌握各项政策，提高业务素质，打造一支德行好、业务精、思路新、能力强、作风硬的信贷专业队伍；三是人员的管理和储备上实施战略化、梯队化，积极发掘、培养业务骨干，逐步建立起一批从营销到操作、管理等各个层面的专业人才队伍，为信贷业务的顺利开展奠定坚实的基础。

加强管理，严防风险，稳步推进辖内贷款营销。一是加强对国内外宏观经济、金融形势的跟踪，认真研究行业、客户的发展现状和方向，提高尽职调查质量，切实落实各项业务资料的可靠性、真实性和完整性，落实好融资前提条件，选好、选准客户；二做好贷后管理工作，将系统监测和实地调查相结合，不但要通过工行系统对客户的融资业务进行统计和分析，还要加强现场调查力度，加强贷款后评价，提高对客户风险的预见性和判断能力。