工行抚州分行选准突破口加快国际业务发展

中国网抚州5月2日电 国际业务一直是工行抚州分行的短板业务，为加快国际业务综合竞争能力，该行在困境中求发展，紧紧围绕市场做文章，采取重点突破和延伸市场服务的战略，全力搞好营销，选定业务发展重点，制定专门的营销措施，力促国际业务迎头赶上。

主动出击。该行紧紧围绕省行文件要求，提高认识，主动出击，增强服务意识，全力做好国际贸易融资服务工作。该行国际业务岗位人员对于进口信用证交单等开证后陆续的贸易融资业务进行详细跟踪，根据企业的融资金额、融资期限和利率要求及时推荐各种最适合企业需求的融资产品，提高营销成功率。

强力“外扩”。该行坚持不懈地抓好新客户营销拓展工作。一是密切与招商部门、外贸局、外汇管理局、工商管理局等部门的业务联系，及时获取外商投资签约项目相关信息，加大信息收集力度，从源头开展营销。对新增的外资项目实施盯人、盯户的全程跟踪的营销策略；二是加强与外经贸、海关、商会等机构的联系合作，以培训、推介会等多种形式，持续深入开展客户营销活动,做好国际业务客户的成片推动；三是锁定目标，跟进营销。针对现有客户群体中有国际业务需求的单位较少的状况，强力实施“外扩”战略。

夯实基础。该行认真做好细分市场、细分客户工作，积极捕捉信息，在抓重点客户、稳大户营销工作的基础上，积极扩大营销范围，抓住源头开展针对性的营销公关，促进客户结构的改善和营销效益的提高。一是将海关企业数据每月按县（区）下发到各支行，要求各支行逐户上门了解辖内外汇企业经营情况及同业本外币结算情况，结合该行实际制定本外币一体化营销维护方案；二是加强与招商引资、商务局、外管等部门联系，及时了解招商引资企业外汇结算信息，从源头上拓展和储备客户资源。

深度挖掘。该行不遗余力深度挖掘国际结算资源。一是把提升国际结算市场占比作为提升国际业务的重中之重来抓，集中精力抓好抓实一批有潜力的存量国际结算核心客户，提高业务渗透率，提升市场竞争力；二是全力提升跨境人民币业务渗透率，积极营销见效快、金额大的资本项下跨境人民币业务。