工行宜春分行助力储蓄稳存增存工作强势出击

中国网宜春4月28日电 今年以来，工行宜春分行党委将“旺季存款大会战”列为重点工作，举全行之力打好旺季第一仗，全民皆兵、全员参战。2017年3月末，全行储蓄存款较年初新增33.55亿元，全省第二，同比多增0.72亿元，加上季末提前起息的三款理财销量1.71亿元，则较年初新增35.26亿元；增幅18.71%，全省第一；新增同业占比37.3%，同业第一，领先农行3.4亿元，并继续保持强劲增长态势。

紧盯目标。该行强化“存款立行”理念，全力以赴打好旺季工作第一仗。一是全行大誓师。分层上台进行表态性发言，极大地鼓舞了士气；二是勇定高目标。敢于亮剑，明确提出旺季储蓄存款增存超30亿元、勇夺“双第一”目标；三是倡导新观念。强化“忙在平时、闲在战时”、“经营好每一天”和“市场是开放的、客户是流动的、资源是共享的”等工作理念，狠抓工作落实，为旺季个金超常规发展奠定良好的基础。

紧盯客户。“存款是立行之本、客户是衣食父母”等经营理念已深深植根在全行，成为了全行的经营文化。一是主动出门，常态扩户。持续开展“走万家、开万户、贷优户”活动，打响“全面扩户常规战”，做到“全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户”，实行“五+二”、“白+黑”，上单位、扫机关，下企业、扫车间，进市场、扫商铺，下乡镇、扫村屋，大力宣传我行的“名、优、特”产品与服务，将拓户的触角伸向四面八方，持续夯实增存基础。同时，按照“存款在他行”的新思维，以攻为守，眼睛紧盯他行大户，全面唱响“挖手之歌”；二是领导挂点，分片督导。市行每位领导均与支行挂钩，做到全行9个县（市）支行和城区挂点全覆盖。分行、支行各级领导率先垂范，不分工作日还是双休日，深入基层督导旺季大会战，并现场办公解决实际问题，为奋战在一线的员工鼓劲加油、提供全方位支持；三是全员参与，人人有责。强化“全行一盘棋”思想，在市行机关和各支行二线部门开展旺季“开门红”劳动竞赛活动，旺季仅市行机关员工揽储就近亿元。

紧盯进度。该行建立常态化的动态监测和现场督导机制，加强进度通报、实时点评、先进推广、落后警示，营造良好的竞赛氛围。一是建立旺季个金竞赛激励保障机制。制定旺季个金竞赛综合方案和一系列专项推动考核办法，并分春节黄金期、旬末、月末等多阶段分别下达任务，对完成进度进行实时通报督导；二是建立营销战况实时交流互动平台。市行、支行、网点各层面都建立了微信群，实时报导营销动态、通报营销进展、交流营销心得、提示工作技巧，更有市行领导及时的点评鼓劲、方法传授和指示要求；三是建立存款及重点产品每日快报制。每日编发营销战况，对活动开展积极、效果显著的支行、网点大力表扬与宣传，对暂时落后的支行、网点及时进行重点提示与现场督导。

紧盯市场。该行大力实施市场拓展“一盘棋”战略，推行“全面洗澡”理论，开展精准营销。一是实行全员联动。明确目标市场、客户群体与指标任务，将存款路线图对接到每位员工、细化到每个区域、具体到每位客户；二是实行公私联动。市行实行公司、个贷客户经理挂点制，将代发工资、存款、私银拓户等业务指标纳入绩效考核；三是实行产品联动。注重多产品联动营销，将对每位客户营销五个以上产品，作为营销单一客户的基本追求目标，着力增加客户粘性、提升单次客户营销效益。旺季期间，尤其加大了储蓄存款四大新产品，即“节节高、大额存单、薪金溢和存管通”的培训宣传和营销推广力度，确保“人人会开口、个个能营销”。