工行抚州分行公司贷款实现首季“开门红”

中国网抚州4月28日电 今年以来，工行抚州分行突出重点，强力营销，创新发展，决战首季“开门红”，公司贷款取得了创历史的好成绩。截止3月30日，公司贷款余额创历史新高达47.73亿元，较年初增加16.12亿元，完成省行年计划的249.92%；一季度累计发放公司贷款23.07亿元，累计收回公司贷款6.45亿元，为历年之最。

全力主攻政府主导市场尽快做大市场份额。政府购买服务既是政府拓宽城建融资渠道、解决投资缺口的途径，也是银行资产业务新的增长点。。抚州分行将发展目光从传统行业向政府购买服务等板块延伸，全力拓展政府主导市场融资业务以此为契机，锁定政府购买服务项目，上下联动，开展有针对性的营销，顺利完成政府购买服务项目13个，发放贷款18.69亿元，较年初增加15.59亿元。       

大力拓展上市公司及拟上市公司积极开拓市场。该行积极挖掘抚州市辖内上市公司及拟上市公司，深化扩大业务合作范围，为该类公司的日常资金周转、项目建设及产品升级提供信贷、结算等全方位金融支持。今年发放江西博雅欣和制药有限公司贷款2.7亿元。

对选定的目标客户开展差异营销满足客户需求。对筛选出的经济效益好、行业发展前景好、技术含量和产品附加值较高、发展后劲强、第一还款来源充足，且符合国家产业政策和总省行行业信贷政策的目标客户，该行逐户制定个性化营销服务方案，实行包干到户、责任到人。以做大公司信贷业务“蛋糕”，不断扩大市场领先优势。

加强风险管控切实增强风险防范意识。在加大市场拓展的同时，该行坚持正确处理好发展与风险、效率与质量的关系，着力抓好拓市场与稳质量两个基本点，多措并举做好风险管控工作，确保风险管理水平与资产业务发展的规模、速度相适应。 

抓好业务培训深化对公客户经理队伍建设。该行采取集中培训、个别辅导、边干边学、以老带新等多种形式，对信贷人员进行业务培训，使之熟练掌握各种融资产品的特点、适用对象、产品卖点、贷款期限、主要风险点等，以提高信贷人员融资产品的分类营销和组合营销的能力。