工行宜春分行发行“明月之星”专属定制区域理财

中国网宜春4月25日电 近日，工行宜春分行成功发行了工银理财享利“明月之星”专属人民币理财产品JXXL1716，该款产品是为仅在宜春地区发行的专属区域定制理财产品，募集的资金拟用于投资该行某非标债权项目，是由二级分行定制区域理财产品对接投行项目投资的一次有益探索，实现了产品端和项目端的无缝对接，是践行分行“大资管”战略“倍增发展，转型发展”，联动“大投行”和“大零售”协同发展的一个创新案例。

领导重视，上下协调。在当前实体经济复杂化进一步加剧、非标债权项目风险暴露加剧、降息周期、“资金荒”和“资产荒”同时来临等新常态下，优质项目资源日益减少，同业竞争愈演愈烈，收益率大幅下行。该行始终坚持“走万家、开万户、贷优户”战略，积极营销辖内优质客户。了解到某上市公司子公司在他行的融资即将到期，宜春分行主动上门营销，但是由于该公司是当地优质企业，也是该行的竞争客户，其对融资成本要求比较高。在这一背景下，分行领导高度重视，积极联动省行资产管理部、投资银行中心，最终决定通过由宜春分行定制专属区域理财产品直接对接该项目，降低客户融资成本。

创新模式，做大客户。在信贷规模趋紧，他行理财产品收益偏高的双重压力下，宜春分行通过创新业务拓展模式，将投资项目营销和理财产品销售工作结合起来，两手一起抓，相互促进，不断做大该行的客户群体。通过表外理财资金既解决融资客户需求，又为大零售条线提供了高收益理财产品作为竞争他行优质客户的“弹药”。区域专属定制理财产品，我行可以自主定价，本次“明月之星”一期理财产品预期收益要高于其他同类期次产品，上线不到三天，产品额度就一抢而空，各支行、各网点更是纷纷预约优质客户，将其作为挖转他行存款的“利器”，让客户资金向工行集结，提升客户的忠诚度和综合贡献度。

公私联动，全面开花。通过解决企业的融资需求，投贷联动，带动各项业务全面铺开，与企业签订了“一揽子”合作协议，企业承诺将其他业务也一并转至工行，包括该企业300多名员工的代发工资业务，企业进出口国际结算业务，存款业务，推荐企业高管成为该行私银客户等。