张亦菲：新态势下，产品和人品需足够好

  文章摘要：3月7日，青葱新媒体执行董事、WS女神团队创始人张亦菲出席了由中国百货商业协会、中国美妆网主办的2017年中国美妆微商大会，并和成都荣乐CEO陈黎、M•Z团队创始人高继苗、彭氏集团总经理成萍、摩能国际总裁万兵、V塑品牌联合创始人魏思萌等人一同探讨了健康微商的模式实操之道。

  选择微品牌要基于产品+人品

  微商模式多样，但无论哪种，其成功必然离不开一个优秀的团队。中国美妆微商模式论坛会上,张亦菲表示，在考察品牌核心这方面，无论创始人也好团队老大也好，其人品必须要足够好。同时，产品和其品牌可持续性也至关重要。

  张亦菲从2013年下半年开始做微商，也是最早一批进入微商的。2014年代理过两个品牌，由于品牌方的诚信问题导致张亦菲的团队管理出现了问题。据介绍，为了处理好这些问题，张亦菲费了很大劲才整顿好团队，重燃团队士气。在2014年的下半年是她的转折点，因为在那时候，张亦菲遇到了彭氏集团，这是一个有着强大实力、拥有好的市场口碑和优秀产品质量的值得信赖的公司。于是，好产品加上好品牌加上好公司，张亦菲选择了代理彭氏的白皙品牌。“我当初选择彭氏集团就是因这两大点：产品+人品。我借此重新建立了一个好团队，一个具有30万人的WS女神超强战队，并专注白皙微商，潜心运营，慢慢地将团队的影响力扩展。”张亦菲如是说。

在微商逐渐步入“稳健新常态”的今天，存活下来的微品牌可谓是经历过风雨洗礼，这些都是有一定核心竞争力的品牌。而怎么选择合适自己团队的微品牌？基于产品和人品这两方面的考察上必不可少。

   新态势下，微商的要求会更高

在新态势下，传统企业转型做微商，可能会遇到“品牌操作”的难点，而“品牌操作”的关键是针对消费者和渠道这两个方面解决痛点。因此，我们首先要选择大的品类，在这个品类的基础上做创新，而不是重建一个新的品类然后推广。比如消费者使用底妆的痛点是什么？作为品牌方，我们有责任针对痛点，给到市场和消费者更有持久生命力的产品。微商渠道要的是产品力。在微商体系里，产品力很重要，你的产品会不会说话，意味着你的产品有没有复购率。

2017年的微商不会像2013、2014年那样“猪都能飞起来”的时代，2017年一定是给有头脑、有智慧、有眼光的创业者机会，并且2017年对微商的要求会越来越高。

  张亦菲介绍道“我是2013年底进入微商的，那时不懂微商，以为随便发发朋友圈就做好了。2014年开始选择做有品牌的微商，选择彭氏集团代理了白皙摇BB两年。为什么我能坚持做两年？是因为公司的实力、青葱新媒体的营销策划实力，还有影视团队和技术团队这些强而有力的后盾作支撑，给我们的代理解决很多难题。”据悉，青葱新媒体作为国内颇负盛名的微商代运营公司，不仅拥有超强的营销策划实力，还自主开发了一系列技术系统，帮助旗下微商代理解决难题，提供了他们的运营效率。例如用于微商培训的直播易APP和“多群直播助手”，实现了一位代理在微信群讲课，几百个群能同时听讲；用于解决代理库存问题的“青葱云仓库”；用于提高代理授权和下单的“青葱授权系统”和“微商下单系统”等。

  依托公司的实力以及系列的扶持，张亦菲的团队发展得很快，在行业内的地位也越来越突出。在本年度的中国美妆峰会上，白皙品牌凭借其在中国微商行业卓越表现和超高品质，荣获主办方颁发的“2016中国化妆品年度最佳品牌”,由张亦菲创办的“WS女神战队”荣获了中国化妆品行业最权威奖项“2016年度微商最佳团队”。

  2017年是微商新机遇和新挑战集合的一年，单打独斗的时代已经过去了。一切商业模式的核心都是流量，2017年必须要集中精力挖掘流量、培养人才、发展技术才能微商新时代。