情怀不能拉动销售 锤子手机起步就错了

　　锤子手机可谓是年年出新品，年年卖不动！出货量至今不敢公布，去年亏了4.6亿，今年10月18日新品T3还硬撑着继续发布……

　　误以为苹果的成功因素是“情怀”

　　罗永浩认为乔布斯的成功是源于五个特点：发掘用户体验、审美能力、擅长营销推广、恋物情节和完美主义倾向，而他认为乔布斯的这五个特点他都有，因此自己做手机也能成功。

　　大错特错。

　　苹果这款手机能被制造出来，或许离不开乔布斯的这些人格特征，但这不是消费者购买苹果这个品牌的理由。

　　苹果之所以成功，皆因它是全新一代智能手机，席卷全球消费者心智。如今，苹果稳坐头把交椅，苹果手机代表的是智能手机第一品牌，买智能手机首选苹果，这才是苹果成功和热卖的关键。

　　所以说，罗永浩从一开始就没看懂苹果的成功，误以为讲情怀，讲工匠精神就够了，这些对消费者来讲，根本不能成为购买锤子的理由。

　　锤子手机需要一个购买理由

　　抛开情怀，锤子手机需要重新塑造一个购买理由，否则就只能走上价格战这条不归路。锤子T2上市至今不到十个月，官方售价就从2699一路降到1999，这就是最好的明证。

　　那么如何塑造购买理由呢？面对众多强大的竞争对手，锤子手机只能算是一个小小游击队。游击队的典型打法，就是不与那些大品牌正面对抗，而是找到一个有效的细分市场，打造一个区别于众多竞争对手的差异化概念，在这个细分市场先站稳脚跟。OPPO、vivo正是凭借这种差异化的定位，在众多大品牌的笼罩下，成功突围取得今天的成绩。

　　网传锤子T3的最高定价3199，不知道得安装什么配置才会有人买。10月18日产品已上市，业绩如何让我们拭目以待吧。

　　输多赢少是大概率。（时学士）