学而思疯狂吗？谁推着教辅机构向前走

11月9日，杭州媒体都市快报以八个版规模报道了《疯狂学而思》，质疑杭州学而思报班现象，让这家原本低调的培训机构名字一时间成了教育界第一热词。

报道指出，家长热捧的培训机构，无非是超前学习和考试训练，甚至进一步尖锐提问：中国到底需不需要学而思这样的教育？

谁滋养了学而思？

是谁在滋养学而思？答案是市场。

有资料显示，中国教育培训市场规模高达8000亿，其中K12教育市场的规模仅在2014年就达到2549亿，辅导机构约900亿。在腾讯所做的一项2014年K12教育市场分析报告中看到，80%的家长非常关注孩子的在校学习，52%的家长表示会送孩子参加课外辅导。

令人吃惊的是，孩子参加教育培训的主动性非常高，64%的在校生认为掌握知识有困难，51%认为应用知识有困难，需要寻求培训机构的帮助。61%的在校学生寻求各种课外辅导。

如此强烈的市场需求，揭示了在校教育跟市场需求之间的差距。学生纷纷向辅导机构、公校辅导班、任课老师辅导、家教和网校寻求辅导和帮助。没有学而思这样的辅导机构，培训需求就会流向别的教辅市场，并不会改变课外辅导的本质，这一刚性需求也不会因此而消失。

另一方面，有数据显示，虽然培训市场总量逐年递增，我国教育培训行业机构总量却在逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如2012年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。

由于中小学生人数巨大、学生地理位置分散和行业竞争对手多等原因，造成了中国的中小学教育培训市场高度分散。据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。那些教学质量优异、商业模式独特的企业，在这个高度分散的市场中，存在巨大的机会。学而思如此火爆，正是因为其在课外辅导方面有其独特之处。

可以说，市场的发展、行业的成熟、国家的监管，教育培训市场必然走向洗牌，谁将留在市场上、笑到最后，值得拭目以待。

承认教育竞争，优化培训产品

家长对孩子的教育为何普遍焦虑？据分析，一方面，绝大多数家庭都竭尽全力为子女教育进行投资，上海逾六成家庭的子女教育消费占家庭收入的比例超过15%。家庭对教育投入越多，期望值就越高；另一方面，传统的“比较文化”，进一步加剧家长对教育优质资源的竞争和需求。随着互联网技术发展，家长在微信群传递信息、互相交流的同时也加剧自身焦虑情绪。当家长看到其他孩子的成绩、发展状况跟自己孩子的差距，自己也会变得不淡定。教育产品的选择往往非常依赖口碑，这也是跟家长的这种“比较心理”有关的。

教育资源集中、稀缺的现状全球都一样。在韩国首尔，超过82%的小学生66%的初中生和59%的高中生参加课外辅导，其中成绩前10的学生有77%都在参加辅导。日本、美国也都有类似现象。

教育理应是公平的，这指的是人人都应该有相对平等的接受教育权利。然而在资源有限的前提下，教育必然存在竞争。对优秀教师的竞争、想尽办法提升升学竞争中的位次的需求并不会因为限制培训机构而消失。

以奥数为例，1994年，中国教委基础教育司提出停办奥校。2016年11月14日，上海市教委的官方微信公众号“上海教育”发布声明禁止看证书录取的方式。然而这些举措并没有降低家长学生对奥数的兴趣。有选择奥数的家长表示：“并不是所有孩子都适合学奥数，但学习奥数对于数学思维的培养是非常有好处的。在没有更好的数学培训方法流行起来之前，奥数教学估计还会‘再飞一会’”。

有自媒体人表示：“无论在中国还是西方，教育领域都是政治正确的重灾区。在这个领域，上得了台面的理念都在宣扬，教育就是促进人的全面发展，传授知识，培养德性，塑造人格，宣扬这些当然都没有错，但却在有意无意地掩盖一个残酷的事实:教育事实上在起着社会分层的作用，因此，受教育者之间实际上是存在非常强烈的竞争的。”（周云评论）

对于家长来说，优秀的辅导老师在哪里，他们的选择就在哪里。承认竞争、拥抱竞争，根据家长和孩子的需求推出个性化的课外辅导服务并不断推陈出新，聚合最好的师资，从深层次来讲，也只有提升孩子竞争力的教辅培训才能安慰家长们焦虑的神经，这正是学而思走红的原因。

学而思也在逐年加大教研投入力度。一直以来，学而思培优在教研上常常快于趋势小半步。比如率先进行小班分层教学；当同行用传统课本辅导时，它抢先采用自编讲义，并不断迭代；当同行停留在黑白讲义阶段，它已经启用彩色讲义；当互联网教育台风刮起时，它及时推出ICS智能教学系统，并运用互联网技术优化报名流程，记录学习轨迹，提供课外答疑。

不同于一般对培训学校的印象，学而思非常重视趣味教学，其重金打造的“动画课堂”受到学生欢迎。据学而思官方透露，其用户二次购买率达到90%以上。

教育培训机构往哪走？

目前，家长们焦躁的状态并不在于竞争本身不好，而是把“提升竞争力”外化成了“时时刻刻的竞争感”。有专家表示，不少家长教育孩子“凡事都要赢”，但“竞争感”并不等于“竞争力”，竞争感太强，不利于孩子成长。

对于学而思这样的机构来说，家长的焦虑犹如一把双刃剑。家长不焦虑，很难实现商业回报；家长太焦虑，容易滋长教育机构对市场的迎合或不理性，长此以往对教育培训市场的发展不利。

中国九年义务教育依旧存在着诸多的弊端，如优秀师资资源的极度稀缺、重点的学校资源只是分布在一、二线城市及学生分布地理又非常广泛等种种因素，均使中国的传统教育与时代发展的消费群体（学生与家长）出现了较大的落差。这些问题，教育培训机构也许无力改变，但仍有一些可以发挥作用的空间。

事实上，民办教育作为公办教育的有益补充，在教学方式方法上也有一些探索。在用科技互联网手段提升学习效率效果方面，也做了不少尝试。公办民办携手，或许是解决中国教育问题，缓解家长焦虑的有效方式。

近年来，学而思不断对其教育理念升级。早期的学而思文化中曾在“不仅教给学生知识，更重要的是教会学生人生激励、做人和思考。”之后进一步提出“激发兴趣、培养习惯、塑造品格”。学而思对教育的思考和布局在走向成熟。

此前，有学而思内部人士谈到教育理念时提到，学生成绩的提升并非仅靠周末两天在辅导班学习。关键是学而思激发了学生的学习兴趣，培养了学习习惯，从而让他在其他五天在学校学习时仍然能够保持对学习的热情，提升学习效果。

说到底，教育需要公办、民办打通，共同提高学习效率和效果。

对于学而思来说，拥抱市场是发展的基础，而企业要继续做大做强则要有更为宽广的教育者胸怀，真正贴合中国教育的脉搏，为中国孩子的成长提供帮助。