张金玉：共享经济应该“免费啦”

张金玉，免费啦(北京耘云众智科技有限公司创始人。快创商学院许莉班学员，快创商学院第二届校友会理事会理事。

2014年以前，张金玉是全球最大的ERP企业的区域销售总监，在此之前她历经多世界500强企业，深耕IT行业。可以说，从硬件、网络、基础架构、系统、平台、应用软件、大数据，到销售和销售管理的每一个岗位，她都熟悉。

而张金玉担任区域销售总监的这家著名企业，业务涵盖86%的全球财富500强企业，在中国的业务量也十分巨大。就在大家都觉得她前途一片大好的时候，张金玉突然辞职创业了。

“因为对这个行业太熟悉，才会有明显的感觉——工业时代和信息时代的企业产品形式、组织形式和管理形式完全不同。传统的IT行业，只能说是抓住了工业时代的尾巴，还处于信息时代的初期阶段。他们依旧在追求大而美的模式，在互联网上生长出的企业却要求是快速、小巧、灵活、能够迅速调整迭代的。工业时代的代表是对物权的高度重视和保护，信息时代却完全打破这个概念，变私有为共享。”张金玉属于较早感受到互联网共享经济浪潮的那批人，创业伊始，她就做好了搭乘共享红利早班车的准备。

起初，她参与了朋友做的“积分墙”项目——一种新兴的互联网广告模式。2015年，开发APP的热潮来势汹涌，互联网广告获利颇丰，就在这个时候，张金玉又做出了第二个出人意料的决定——转做“免费啦”，一个提供完全真实数据的共享广告平台。

谈到这次转变，张金玉说：“越深入其中，我越感到心痛!很多企业花钱投放互联网广告，希望得到流量和用户，而实际上，收获到的多数是虚假数据和僵尸用户，而他们花出去的钱则在一层层渠道中被盘剥掉。这是整个互联网广告行业的通病。于是，我就想做一个不一样的、完全真实的大数据平台。”

确定这个目标以后，2005年底，“免费啦”项目开始启动。张金玉将其定位为一个细分的广告平台，以‘免费’为核心引爆点吸引用户，在领取的过程中形成对产品和品牌的传播效应。“对于商家来说，在这个平台上还能够共享用户红利。我们会把组织有着相同用户属性的商家一起做专项活动，商家同步发布到媒体和自媒体，引导他的用户到平台参加免费活动。即形成了协同宣传效应，又最终实现了共享用户的目的。而对于用户来说，在这个平台上能够找到免费的产品和服务。互联网时代最大的价值就是信息价值，与此同时时效已过的物品和信息都会价值锐减。通过这一点，我们的用户还可以在平台上共享闲置物品，让更需要的人免费领取使用。”张金玉介绍。

刚刚过去的双十一，张金玉和团队也处于连续几天的奋战状态。这个以90后居多的团队里，“愉快工作、贵在坚持”的精神理念已经深入人心。张金玉非常感慨：“互联网广告最大的核心价值，就是人。我很享受和团队一起坚持做一件事情，并从中找到乐趣的过程。印象最深的一次，是在我们APP即将上线的时候，为了解决一个BUG，技术团队工作到晚上11点，却依旧没能攻克难关。当时有些‘小朋友’很沮丧，可最后大家还是决定坚持奋战，到了凌晨两点，终于大功告成。那种感觉很享受。我们团队有一个传统，每天晚上每个人都做俯卧撑，拍照发到群里，就是想让大家学会两个字——坚持。”

不管在任何场合，每当谈及共享经济，谈及“免费啦”的时候，明媚温柔的张金玉就会立刻化身成一个人格魅力爆棚的“女战士”：“共享经济的本质是什么?不仅仅是共同拥有而不占有，打破物权，更重要的是，提升这些没有充分发挥自身价值的物品、服务和信息的价值。这样才能实现资源的最高利用率。”

而对于为什么叫“免费啦”，张金玉是这么回答的：“免费、共享、去中介化，是互联网的三个重要本质，凯文·凯利的经典著作《科技想要什么》里面就说过——科技想要免费!今天，工业生产的各方面成本都在下降，商品的性能在以摩尔定律的速度提升，价格也以迅猛的趋势在下降。免费即是宣传推广手段，更是专属于这个时代的经济模式--它延伸了企业的价值链。如果谷歌百度只卖搜索，今天和未来的很多伟大公司都不会出生!”

对于未来，张金玉有着美好的憧憬：“作为一家技术公司，我们正在研发基于机器深度学习的用户行为大数据模型，不仅进行全数据的收集，更进行数据的去噪和清洗，进而去除其中不实的虚假数据。3年内“免费啦”要成为国内最大的第三方广告效果监测服务商。”

就像很多互联网创业者提到的“颠覆”一样，笔者觉得张金玉就是一个勇于颠覆现状的人。采访中，她从来没有提到“颠覆”两字，但是她所做的事儿，却一直在颠覆她所认为不美好的既定“潜规则”。作为拥有情怀和梦想的人，她两次出人意料的华丽转身，出发点或许就是简简单单的一句——“让这个世界变得更美好!”

“关于共享，古人有云‘独乐乐，不如众乐乐’;而今天，就如同快创商学院所说的——‘越分享，越快乐’!不管是对个人还是对社会，都应如此。”张金玉总结道。