Instagram将推出购物功能 开启电商之路

日前，Facebook旗下照片分享应用Instagram开通了购物功能。据悉，该功能将于下周开始进行测试，品牌只需要在照片上添加详细的产品信息，用户点击外部链接后便能进行购买。

此次共有20个美国品牌参与测试，品牌在一张照片上最多一个标记五件产品，添加产品名称以及价格，用户点击标记后，便会跳转至另一个显示了详细项目的页面进行购买。

为了确保用户完成购物，品牌可以在产品图片上标记“立即购买”，该标记将直接链接至品牌官方购物网站。

Instagram的这一创新能够解决一系列问题，例如品牌在该平台上获得了潜在消费者，更有利于这些潜在消费者完成购物，品牌便不会流失这一部分因为浏览图片丧失最初购买欲的消费者。

Instagram产品货币化管理副总裁James Quarles透露，公司是故意不设置“购买”按钮，因为Instagram只是提供了产品的预览功能，这并非意味着购买完成，Instagram会向用户发送零售商的移动网站或应用，并展示购买页面。至少从现在看来，Instagram似乎在尝试为品牌和零售商提供更有价值的服务，并想要商业化信息流。Instagram将会重新定向，将有购买意向的人转到其他网站以完成购买，特别是转换率已经很低的手机上，这是个惊人的决定。

另外，在购物功能测试期间，Instagra与参与测试的零售商和品牌还没有进行有关佣金方面的谈判。这意味着，当有人在Instagram应用中发现产品并进行购买时，Instagram不会收取佣金。

用户在社交媒体或者在网站浏览商品时，往往被要求输入其信用卡信息，方便用户购物，这也是许多专家认为手机购物的一个安全隐患。据Facebook公司展开的一项在线购物习惯调查显示，大多数消费者在购物时会考虑一天甚至更长时间，只有21%的消费者会在一天内决定购买。

轻奢品牌Kate Spade执行副总裁兼首席市场官Mary Beech表示，品牌在Instagram上拥有众多的粉丝以及极高的粉丝参与度，但似乎并没有转化到品牌的业绩上，但Instagram的新功能有助于将这一部分活跃的潜在消费者直接转移到品牌网站上，这将是一种全新的购物体验。

除了Kate Spade参与到此次测试中，参与测试的时尚品牌还包括Abercrombie &Fitch, BaubleBar, Coach, Hollister, J. Crew, JackThreads, Levi’s Brand, Lulus, Macy’s, Michael Kors, MVMT Watches, Tory Burch, Warby Parker以及Shopbop。

除了Kate Spade参与到此次测试中，参与测试的时尚品牌还包括Abercrombie &Fitch, BaubleBar, Coach, Hollister, J. Crew, JackThreads, Levi’s Brand, Lulus, Macy’s, Michael Kors, MVMT Watches, Tory Burch, Warby Parker以及Shopbop。

据悉，Instagram新功能测试将在美国开始，所有测试只针对苹果设备用户。新功能并非以广告形式存在，用户只有关注了参与测试的品牌才能看见他们所发布的测试图片。如果用户没有关注这些品牌，便不会接收到被动的推送提醒。

2014年被时尚网站RewardStyle开发的LikeToKnow.It于去年也进入了Instagram，用户只需要登陆自己的账号，只要用户点赞的照片中标有“liketk.it链接”，就可以在邮箱里接收到点赞照片中的产品购买链接，进行购物。手机给正常货资交易带来颠覆的变化，智能手机带来的电商网站的兴起对于传统交易的冲击都不可忽视，大多数人选择并且开始适应新的购买方式。 （文/黄大大）