浅析美图 从App到硬件再到游戏 “美”的强大生态圈

“我们一直在改变用户创造与分享美的方式。”在8月提交给香港交易所的上市申请资料中，美图公司如此开篇自我介绍。相关数据显示，美图公司屡次与阿里巴巴、苹果、百度、Facebook、谷歌、微软及腾讯一起跻身全球前八位 iOS非游戏应用开发商。截至2016年6月30日，美图相关应用已在全球超11亿台独立设备上激活，月活用户超4.46亿，庞大的用户群展现了美图“美”的强大生态圈。

以“美”切入的生态圈

2008年，美图公司推出PC版美图秀秀，用户可以通过美图秀秀，轻松修图，美化人像，进行简单的图片编辑。一经上线，美图秀秀迅速爆红，伴随着美图秀秀PC版的成功，2011年2月，美图秀秀移动版上线。初期的美图秀秀，在一定程度上满足了女性对美的渴望，当在一个领域的经验积累到一定程度时，创意的灵感会逐渐涌现，在整合这些灵感的基础上，围绕着“美”先后上线了美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus等App。

在招股书上，美图这样概括产品矩阵的扩张逻辑：“美图秀秀为公司打响了品牌，通过大量用户产生的庞大行为数据，我们深入了解了用户不仅局限于影像优化的特定偏好和需求……随后推出了一系列相机应用。”通过美拍，美图将触觉探向视频、直播社区，美颜相机、潮自拍、美妆相机更针对个性化的细分人群。

在国际化方面，美图的扩张速度可谓十分迅速，目前美图的海外用户总数超过3.7亿，占美图用户总数的约19.2%，在25个海外国家及地区各拥有超过100万总用户。尤其是在印度、印尼、日本、马来西亚、韩国、台湾、泰国、美国及越南各拥有超过1,000万总用户。在AppStore摄影分类榜上，美图公司的产品常年霸占前五名的位置，这充分说明“美”是有共鸣的，可以说美图的产品完美契合了消费者对“美”的诉求。

2013年，美图开始踏入了硬件领域，推出了女生都爱的自拍神器——美图手机，并且牢牢占据了这个品类的头把交椅位置。美图手机也是其变现的首个重大举措，智能硬件(目前主要包括智能手机)的收益分别占美图截至2013年、2014年及2015年12月31日止年度以及截至2016年6月30日止六个月总收益的59.7%、87.8%、89.9%及95.1%。

在2015年下半年，美图的版图再次扩张，进入手游领域，与Forgame联合推出了《美美小店》，这缘于大部分女性想要提升审美的诉求，且女性手游市场还有待开发。美图用极低的门槛，让用户在“美”的领域里实现现实与虚拟空间的切换。

至此，我们看到了美图公司的核心产品，其核心诉求就是“变美”。从App到硬件再到游戏，美图在“美”的领域已经逐渐培育和发展出了自己的生态链。