聚焦美图上市:跻身胡润科技品牌榜 传估值50亿美元

下半年最值得期待的科技企业IPO应该属美图。据外媒猜测，美图IPO后的估值将高达50亿美元，而9月份发布的2016年胡润品牌榜也将“美图”品牌纳入，肯定其在自拍美颜方面的巨大商业品牌价值。

美图旗下的美图秀秀、美颜相机，已经成了专有动词或者名词进入了汉语词库，像欧莱雅就曾以”美颜相机“代指自己的产品，以形象比喻用过产品后，就会像美颜相机中的面部效果一样自然无暇。胡润在提到品牌价值的作用时表示：“一个好的品牌将对企业起到不可忽视的保护作用，将使企业的安全性得以增值。”能够成为专用词汇，进入日常生活中的品牌可谓凤毛菱角，其品牌的巨大价值也就不言而喻。而业界估值美图值50亿美元，当然不止是品牌价值，还有其产品中尚未挖掘的用户池变现资源。

只要打开美图系的app就不难发现，无论是美图秀秀、美颜相机还是美拍、美妆相机、潮自拍等，几乎没有广告位，这对一家已经拥有如此大体量用户的公司来说，几乎是绝无仅有的。而有限开放的几个广告位也显得十分有趣，以美妆相机为例，目前暂时开放的品牌相关资源位，全部都是用户会点击使用的刚需，如热门影视剧人物妆容包、品牌口红试色功能，可以看出美图在寻求变现的模式上，在坚持不伤害用户体验的原则，甚至有些过于谨慎。

从一年前上线至今，美妆相机已经推出了27个主题共120款妆容，其中跟影视剧合作的“花千骨妖神妆”、“芈月妆”和“太子妃妆”等，不仅频频刷屏朋友圈，甚至火到了泰国去，这些实际是商业合作的广告位竟然助推产品本身登上了韩国、泰国等多地App Store总榜的位置，但可惜的是，这些绝好的广告位，竟然也都没有开始售卖，仅以内容合作的形式进行。

在美图招股书上显示，电商、广告、互联网增值服务(游戏及美拍道具系统等)、硬件产品等会是未来的几个变现方向，且下半年开始会在电商方面慢慢进行尝试。而目前美妆相机跟品牌口红合作的试妆，就是未来极有可能发展成电商的一个方向。

作为款式最多、需求最大、试妆最麻烦的产品，口红自然而然成了美妆相机的切入点。“女生对于口红的需求是很多变的。你可能只用一款粉底，但却拥有几十支口红，而且一直想尝试新品，”美妆相机的产品经理说。当然从技术上来讲，要实现线上试妆的效果，从口红入手也相对简单。

在人脸识别技术和之前积累的数据库基础之上，试妆功能的开发并没有花很长时间。而这次跟6个彩妆品牌的合作试妆，美妆相机也只花了两三个月准备。其产品经理表示，为了数据的可参考性，他们选择了这6个相对有代表性的彩妆品牌：巴黎欧莱雅、兰蔻、Bobbi Brown、伊蒂之屋、悦诗风吟和丝芙兰，尽可能覆盖了不同文化(从欧美到日韩)、价格(从中端到高端)和风格(从青春到高档)。

这种求新求破并不是美妆相机单方面的需求。对彩妆品牌来说，试妆功能也戳中了他们的软肋：专柜数量有限，试色门槛高，线下购买转化率低。同时，越来越多消费者通过电商平台购买化妆品，但无法亲身试色又成了她们犹豫不决的阻碍因素。

这也是促成伊蒂之屋跟美妆相机合作的其中一个原因。在首批合作的6个彩妆品牌之中，伊蒂之屋跟美妆相机的合作最为深入——7月25日，伊蒂之屋在全中国首发新款口红的当天，也同步在试妆功能中上架。

虽然没有大肆宣传，在产品首页的入口也相当不起眼，但试妆功能上线不足一个月，就已经有了超过百万的使用量。伊蒂之屋表示，他们对这样的效果和反响相当满意，甚至期待美妆相机跟电商平台的相连，称“这将会是一种新型的购物体验”。而目前，这个希望已经变成事实，目前用户已经可以通过美妆相机购买试用效果满意的品牌口红了。

而美妆相机还仅仅只是美图核心产品线中月活排名第六的产品，居于三甲的美图秀秀、美颜相机、美拍的变现模式则可能更加丰富，如视频与直播社区美拍，半小时的TFBOYS直播就收入了30万元人民币的道具收益、网红电商第一人张大奕在美拍上直播售卖手机则创造了上架一秒钟的时间内达成了近540万交易额的记录，而美拍的变现模式还不包括目前尚未明晰的根据用户喜好推送的短视频广告、开屏等直接广告位售卖等等。

可以看出美图在变现上显得十分谨慎，担心伤害用户体验，一旦所有的变现模式推开，加上美图多款app的品牌影响力，50亿美元的估值可能还远远不能体现美图的整体价值。