直播或成为电商预算新方向

双十一大战当中，直播在竞争当中，起到了至关重要的作用，京东携手知名直播平台乐嗨直播，在乐嗨直播自制栏目《一一向前冲》当中进行了充分合作的体现，赢得50余万粉丝围观，天猫携手映客，拍拍等直播平台通力合作，豪掷一千万开启直播推广高峰。

直播在电商领域究竟有哪些贡献?为什么电商如此热衷于直播?小编采访业内人士，得到如下精准分析

直播之魅力一互动性 ：相对传统的广告，广告主需要大规模预算，没有几千万，上百万根本看不到什么效果，直播方式，可以现场看到有多少人在线，并且现场互动效果好， 电商，厂商都可以自己轻便做直播，充分展示商品特色，并且和消费者及时互动，让其充分了解商品，并传达促销信息。本次双十一，京东携手品牌厂商依丽兰就采取了这样的营销方式，依丽兰品牌集团董士谷老师现场解答观众疑问，现场围观消费者有37万人次，点赞互动2.1万人次，品牌方与消费者进行了亲密互动。 依丽兰探秘京东双十一获51万人次围观，6.1万人次点赞互动。

直播之魅力二 真实性 在天猫容纳600人的媒体中心24小时的滚动直播中，同样有不少直播网红的身影，有的人24小时不间断直播，还有的在关键时刻进行直播。美拍、映客等平台还以平台身份参与到直播之中。美拍通过达人“网不红萌叔Joey”和十名原创视频达人以手持直播互动的方式揭秘天猫双十一后台和明星大咖，以小记者的身份，通过游戏互动+综艺节目+后台探访的方式吸引用户注意力为电商平台导流。就如其他厂商发布会一样，直播网红正在成为跟传统媒体、网络媒体和自媒体一样重要的媒体形式。一场真人网红直播新闻发布会，真实现场互动双十一销售额。

京东携手依丽兰品牌，现场直播其产品，面料到底好不好，什么样的床垫不会坍塌，现场直播，真实互动，赢得了不少观众的口碑。

直播魅力之 导流 大家都知道，如今的网红直播平台同样是互联网争夺的流量聚集地，双十一交易额再破记录，直播网红成幕后功臣，如何赢得新的流量，直播平台自然成为电商的必争之地。电商是如何具体运用直播平台来导流的，在这方面天猫做的更好一些。在天猫App上，“双11直播”拥有最中心的一级菜单，进入之后有大量网红直播、企业家直播和明星直播内容。事实上，过去半年天猫就已经很重视直播，但双11期间直播网红更多，场次更多，互动更多，尤其是消费者喜欢的红包、优惠券等方式都在直播中得到了很好的利用，体现出直播在大型促销期间的优势。除了天猫本身重视直播之外，第三方直播平台也有不少与双11有关的内容，包括商家自制的内容、商家赞助的内容，直播成为天猫双11的重要导流工具。

不只是双11老大哥天猫，京东，国美在线意识到直播的重要性，唯品会、京东、苏宁这几家双11的重点玩家，均或多或少应用了直播技术，一些平台甚至是疯狂押注，传统媒体广告都不投放了，预算全挪到直播上。直播正在成为电商平台的标配，越来越多商家开始通过直播进行“卖家秀”，将传统商场的叫卖和导购功能搬到电商平台上，提供信息展示、售前咨询和团购促销。这种能力在双十一这样的关键时刻得到了很好的体现，也将推动直播成为电商行业的标配工具。