格瑞清洗技术加盟代理投资指南

一.化学清洗行业现状和技术发展方向

目前工业和民用热交换设备结生水垢后，通常采用的是第一代化学清洗技术----酸洗法除垢以及机械方法除垢。

酸洗除垢对设备金属存在较大的腐蚀损伤，直接导致设备金属减薄和机械性能恶化，使用寿命缩短，操作不当可造成被清洗设备严重腐蚀损坏，甚至报废。近年来，随着工业设备的精密化、节能化，高级精密的热交换设备大量涌现，这些设备用户一般不允许采用强酸清洗。酸洗技术清洗效率低，对硫酸盐、硅垢不能溶解除去，存在大量难清洗水垢。酸洗废液因毒性高，对动、植物杀伤破坏性大，因此对环境污染严重，被列为中国九大污染源之一，开始被环保部门限制使用。部分地区环保部门已禁止使用酸洗除垢。

机械除垢法只用于构造简单的工业设备，由于劳动强度大，效率低，清洗效果很差，只能除去部分水垢。而且容易造成金属表面保护膜破坏，引发电化学腐蚀，因此只作为化学清洗的补充处理手段。

为了解决酸洗除垢存在的多种技术难题和弊端，多年来，国内外都在致力于研究开发安全、环保、高效的工业设备化学清洗技术。经过多年的努力，中性无酸清洗逐步成为化学清洗行业最具开发前景的新技术领域。随着国家对酸洗技术进行限制淘汰的环保政策开始实施，用中性无酸清洗技术代替腐蚀和污染严重的酸洗技术，已成为国内外化学清洗技术发展的必由之路。

“GR-943运行除垢灵”清洗技术是由在化学清洗技术领域荣获三项国家发明奖的姜少华高级工程师发明的全新的清洗技术。本技术采用配位场化学原理，彻底克服了酸洗技术无法解决的各种难题，以中性清洗无腐蚀、对各种水垢都能彻底洗净、绿色环保无污染的独特性能，填补了国内外热交换设备中性无酸化学清洗技术领域的空白，达到了国际领先水平。在化学清洗、金属防腐蚀和水处理技术行业独领风骚，牢牢占据了国内外工业化学清洗技术的制高点。

二.GR—943中性清洗技术特点和国家级推广应用资质

“GR-943中性无酸清洗技术”具有清洗效率高、对各种水垢都有效、中性清洗无腐蚀、无毒、无害、无污染等五大技术特点：

⑴比酸洗除垢有效：对各种类型的水垢都能有效清洗，特别是对酸洗不能除去的硫酸盐、硅酸盐等各种难溶水垢也能彻底洗净。除垢率达到95%以上，远远超过国家化学清洗质量标准（碳酸盐80%、硫酸盐60%）。

⑵比酸洗除垢安全：在中性条件下清洗除垢。清洗腐蚀率小于0.1g/m2·h（国家标准要求小于6g/m2·h），对金属无腐蚀损伤，有效延长设备使用寿命。

⑶比酸洗除垢经济：运行清洗不影响生产，清洗成本低于酸洗，大幅度降低油、气、电消耗量和水处理费用。

⑷比酸洗除垢简便：药品加入给水即可除垢，简单方便，人人可操作。

⑸无毒无害无污染：产品无毒无害，清洗废液不需处理即符合国家废水排放标准，对环境无影响。

“GR—943中性无酸清洗技术”已通过国家权威技术成果鉴定（鉴定证书号：鉴字〔97〕第245号）和中保财产保险公司质量信誉保险。二○○二年七月，国家质量技术监督局委托中国锅炉水处理协会组织专家组赴兰州缓蚀技术研究所，对GR—943中性无酸清洗技术产品进行了严格的检验检测，并在天津和重庆两地的锅炉上实际清洗验证后，给兰州缓蚀技术研究所和GR—943中性无酸清洗技术产品颁发了全国唯一的清洗技术产品注册证书（注册号WA2813001），并报国家质量技术监督局备案（备案号：BA0209 ）。从而使兰州缓蚀技术研究所的GR—943系列中性无酸清洗技术产品成为全国唯一获得国家认可推广使用资质的中性无酸清洗技术产品。

三.格瑞清洗技术的应用范围和市场前景

1.应用范围广阔

格瑞系列清洗技术产品可广泛应用于各种工业和民用蒸汽锅炉、热水锅炉、冶炼炉、闪蒸器、中央空调、冷库水系统、各种换热器、水加热或水冷却夹套、水管道、汽车、火车、轮船、家用空调机、燃气热水器、太阳能热水系统等设备清洗除垢及水质保养。这些设备遍布各行各业和民用生活领域，使用范围十分广泛。格瑞技术产品可清洗的设备类型参见第七页“附件”。

2.市场前景巨大

热交换设备各行各业都大量使用，量大面广，种类繁多，数量十分庞大。这些设备在使用过程中，不可避免地会结生各种性质的水垢、锈垢（水质硬度高的北方地区易结水垢，硬度低的南方易生锈垢），影响传热和正常运行，引发安全事故。设备结垢后，煤、电、气等能源消耗量大幅度增加。科学实验证明，工业设备结1毫米厚的水垢就会多消耗能源8~10%，直接导致企业生产成本大幅度增加。结垢还会引起设备鼓疱、裂纹、爆管，甚至发生爆炸等严重的安全事故，给企业造成人身伤亡等重大损失。因此，热交换设备在使用一段时间后，都要对设备中结生的污垢进行清洗。有些设备清洗后，常年都要做防腐、防藻、防垢等水处理维护保养。因此，全国工业热交换设备每年都要花费巨额资金用于清洗除垢和防腐、防垢、防菌藻微生物粘泥的水处理保养。

以锅炉为例，全国目前有各种类型的工业、民用锅炉近100万台，每年都有三分之一的锅炉需要清洗除垢。小锅炉清洗费用平均都在2000--4000元/台·次，大型锅炉清洗一次都在10万元以上。所以全国仅锅炉清洗的费用每年在6亿元以上，水处理费用则每年高达几十亿元。而锅炉仅占全国各种热交换设备的8%左右。又如中央空调，全国目前有大、中型中央空调近50万台，而且每年新增1万台以上。目前国内清洗一台100万大卡中央空调，价格约1万~2万元。如平均按1.5万元计，则中央空调每年的清洗和水处理保养费用超过60亿元。而中央空调的数量仅占全国各种热交换设备总量的6%左右。锅炉和中央空调以外需要清洗和水处理保养的各种热交换设备数量则更多。“GR-943中性无酸清洗技术”以其卓越的性能广泛适用于各种热交换设备（见应用范围和附件），因此具有极为广阔的市场推广应用前景。

四.推广应用的经济效益和社会效益

1. 加盟者的经营效益显著

工业设备的化学清洗除垢工程和水处理防腐工程具有低投入、低风险、高利润、高效益的特点。属于短（从投资到获利时间短）、平（投入资金少）、快（获得经济效益快）投资项目。采用“GR-943运行除垢灵”和格瑞系列技术产品清洗设备，本小利大、收益丰厚。投资数百元至数千元就可承揽清洗工程和水处理工程。从投入资金到收回清洗工程成本费用和利润，短者几天，长者亦只需月余。而水处理工程每月都能收回稳定的经营利润。资金周转快，回报率高。清洗工程和水处理防腐工程的利润率一般都在50%以上，特殊垢、难溶垢和精密设备的清洗利润率可达到80--90%。在各种技术项目中，本技术的利润和投资回报率是最高的，而且没有投资风险。例如用本技术清洗一台家庭空调机，药剂成本3~4元/台，清洗收费40~50元/台，按40元/台计，净利润36元/台，利润率达90%。清洗一台家庭空调机只需30分钟，一个人即可操作完成。而清洗一台工业设备则可获利数千至数万元。

“GR-943中性无酸清洗技术”具有的无腐蚀和对硫酸盐等难溶垢优异的清洗性能，在国内外都是独一无二的。目前国内清洗公司都只能使用腐蚀性很强的酸洗技术清洗除垢，对于精密昂贵的工业设备不敢清洗也不能清洗（酸洗会造成设备腐蚀泄漏）。近年来，随着工业热交换设备向轻、薄、精、巧方向发展的速度加快，具有薄型和超薄型节能传热壁的热交换设备已大量应用于工业生产，随之而来的精密设备清洗工程越来越多。“GR-943运行除垢灵”以其中性无腐蚀的安全性能独领风骚，非常适合清洗这些节能精密型设备。而清洗精密型设备具有要价高，成本低的特点，因此利润率都在90%以上，甚至更高。GR-943中性清洗技术独有的高科技性能保证代理商独具竞争优势，因此可获得极好的利润收益。

另外，由于水污染导致工业用水水质恶化，目前国内热交换设备结生硫酸盐、硅酸盐等难溶垢的现象越来越普遍。酸洗技术对这些难溶垢根本无法清洗。因此，目前各地的清洗公司遇到难溶垢设备都是知难而退。而“GR-943运行除后灵”技术对各种水垢都有效，尤其对硫酸盐等难溶垢独具优异的清洗效果。清洗难溶垢“只此一家，别无分店”，因此，具有极强的市场竞争力。同样，难溶垢清洗因难度大，要价相应高，因此利润丰厚，一般利润率可达清洗成本的200%~300%。格瑞技术独有的科技优势可确保代理商获得可观的经济效益。

2.推广应用的社会效益

“GR-943运行除垢灵”产品无毒无害无腐蚀，对生态环境无污染，是目前国内外工业热交换设备唯一的绿色清洗剂。用本技术替代传统的酸洗技术，不仅可以大幅度延长设备使用寿命，而且彻底消除了酸洗废液对环境的严重污染。由于本技术具有很好的社会和环境效益，在国内许多地方，“GR-943中性无酸清洗技术”已受到当地政府的高度重视并积极推广。随着国家对环境保护执法力度的加强，酸洗技术因其高污染性已受到国内一部分地区政府环保机构的限制和取缔，用中性无酸清洗技术替代酸洗技术已是必然趋势。

五.资金、人员、场地要求及投资回收周期

采用GR-943及格瑞系列技术建立清洗公司、水处理公司或产品销售公司，需投入资金3--5万元（主要用于工商注册、租赁经营场所、安装电话及购买清洗药品）。专职人员3--4人（联系业务和售后服务，施工人员可承接工程后临时雇用或由专职人员操作完成）。办公室1--2间（15--30平方米），电话1部。

清洗工程和水处理工程资金回收快，利润高，一般建立公司所投入的几万元资金，在2—3个月内即可收回。有时承接1个工程就能获利数万元。承接1个大、中型工程可获利十几万甚至几十万元。

六.经营理念和加盟代理程序

兰州缓蚀技术研究所拥有工业设备化学清洗领域二十余年专业研究积累的丰富经验，拥有承担国家级工业设备化学清洗技术科技攻关取得的GR—943中性无酸清洗技术等一系列国内外领先技术成果。为了尽快把这些领先技术成功推向市场，造福企业和社会，引入先进的连锁经营理念，通过加盟代理推广方式，与各地有志于在化学清洗技术领域创业奋斗、发展致富的企业和个人携手合作，把具有国际领先水平的中性无酸清洗技术推向市场，奉献给广大企业用户。在为企业的节能降耗、安全生产和造福子孙的绿色环保事业做出贡献的同时，也使代理商获得丰厚的利润回报，使社会、企业、代理商共同受益，达到三赢的目的，与代理商共创辉煌。

加盟代理GR—943系列技术产品的程序：

1.向研究所市场部提出加盟代理申请，市场部对申请人的条件进行初步审查，并在三日内通知申请人初审是否合格。

2.初审合格后，市场部通知申请人，安排合适的时间来兰州缓蚀技术研究所全面考察技术、资质、信誉。在全面认真考察的基础上，对是否加盟做出初步选择决定

3.申请人在做出加盟选择的初步决定后，由兰州缓蚀技术研究所培训部对申请人选派的人员进行免费技术培训，提供全套培训资料。培训讲课均由在本行业具有丰富经验的高级工程师担任。通过技术培训，使加盟者能全面、准确地掌握GR—943中性无酸清洗技术和格瑞系列产品的性能特点、使用范围、使用方法和清洗工艺技巧，传授我所长期从事各种工业和民用设备清洗除垢及水质保养防腐工程所积累的丰富实用经验和研发的清洗剂配方，传授加盟推广格瑞中性无酸清洗技术的成功营销方法和市场开拓经验。培训结束后，申请人再正式决定加盟与否，如加盟代理可正式签定加盟代理协议。

4.代理商凭加盟协议在当地工商局办理注册登记手续，成立经营实体（已有经营实体的加盟者，可不再注册登记，直接用原有实体代理经营）。

5.兰州缓蚀技术研究所向加盟单位颁发加盟代理授权书，并提供各种技术和市场经营资质证书（包括国家发明奖证书、中性无酸清洗技术产品国家注册备案证书和化学清洗资格证书）。同时，报代理商所在地区质量技术监督局和锅检所备案监督。

七.代理商享受的权利和后续支持服务

1.享受的权利

①及时获得研究所提供的各种化学清洗、防腐蚀和水处理技术知识、技术资料、技术诀窍。

②及时获得研究所提供的各种技术难题的解决方案。

③优先获得研究所新技术产品的经营使用权。

④享受研究所各种技术产品最优惠的代理价和奖励优惠政策。

2.后续支持服务

①技术服务

代理商加盟后，在开展业务过程中，兰州缓蚀技术研究所对加盟商给予全程跟踪技术指导，提供各种技术咨询服务，指导代理商正确有效地使用格瑞技术产品，使代理商能熟练运用“GR—943中性无酸清洗技术”和“格瑞系列清洗、防腐、水处理技术及产品”解决各种设备化学清洗难题和防腐、水处理技术难题。

②定期培训

研究所定期举办技术提高培训班，对已加盟的代理商人员免费进行清洗技术及市场营销素质提高培训和技术交流活动，不断提高加盟代理商人员的技术水平和解决各种特殊清洗、防腐、水处理工程难题的能力，不断增强加盟商的市场竞争力。

③技术更新

兰州缓蚀技术研究所是一个具有强大技术开发研究能力的实体，按照市场需求，每年都要推出几项符合市场需求、技术含量高、应用市场广泛的高新技术产品。这些新技术产品优先由加盟代理商销售和使用，充分保证加盟者能源源不断地获得具有强大市场竞争力和丰厚利润回报的新技术、新产品，为加盟代理商的经济效益稳定增长和长期发展提供可靠的技术保障。

④现场服务

加盟代理商承揽复杂工程项目，需要研究所派出人员时，研究所将及时派出工程师亲临现场协助洽谈承揽工程和现场指导施工，并结合施工对代理商进行现场技术培训。对大型清洗或水处理工程项目，加盟代理商承接有困难时，研究所可和加盟代理公司共同联合承接并完成施工。

⑤市场指导

经常为加盟代理商提供格瑞技术产品市场推广的成功经验和有效方法，指导代理商快速有效地开拓当地市场，迅速获得效益。根据市场变化，随时配合代理商对产品技术性能和市场营销价格做出科学合理的调整，使代理商始终处在优势竞争地位，掌握市场主动权，获得最大的经济效益。

⑥经验交流

研究所及时总结各地代理公司成功有效的市场运做经验和使用格瑞技术产品的新发现、新诀窍，通过自办的《格瑞科技》内刊向加盟代理商交流介绍，供其参考借鉴，共同发展提高。

研究所每年组织召开一次代理商联谊会，通过对工作努力、业绩突出的代理商进行奖励，达到鼓励先进、鞭策后进的目的。代理商之间也可通过交流经验、切磋技艺、总结提高而加深了解和友谊，形成“格瑞大家庭”的凝聚力。

格瑞科技集团热忱欢迎您的加盟，共创格瑞绿色清洗辉煌的明天！