易投资李宝利：“双十一”狂欢节下的冷思考

如果不出意外，马云的阿里团队今夜又会举行一次庆祝狂欢——宣布成交额突破千亿。我们易投资在今年也分享到“双十一”所带来的互联网红利，今天平台单日成交额已破千万。在我的团队中，今天也有人问我：“我们成交这么高，要不要来一场庆功?”就在今天“双十一”下午，我很冷静地给我的团队开了会，活动的成功并不代表全部，我深知我们还有许多要提高的方面。不畏寒冬，砥砺前行，我们已经把眼光放到了更远的未来。

金融的本质是经营风险，虽然我们在今天的双十一，交易总额突破3亿，但我们深知易投资还只是行业的新兵。从事网贷这个行业，我们始终怀着一颗敬畏的心，因为我们深知任何的疏忽大意都有可能造成不可挽回的损失。今天借着“双十一”这个机会，我想和大家谈谈我们运营易投资平台的想法、思路，聊聊我们的未来。

从调侃似的“光棍节”到全民狂欢的购物节，“双十一”这个原本不是节日的节日;从最初的电商行业开始迅速蔓延到各个领域——可以说，它的兴起最根本原因是互联网行业的急速发展。

易投资搭乘互联网金融的快车，希望能够成为传统金融行业的有效补充，利用互联网的技术和优势，真正为实体行业的中小企业解决融资难、融资贵的问题，为中国实体经济的发展做出一定的贡献。

一、 为什么要策划易投资“双十一”狂欢节

拥抱监管，迎接行业加速洗牌

今年的8月24日，网贷行业监管政策正式落地，行业也进入了加速洗牌阶段，对于几乎所有网贷平台而言，合规整改工作都是近期工作的重点，易投资也不例外。在之前的专栏中，我谈到我们为什么要做韩企供应链金融，在今年监管出台之前，我们与韩国商会、天津供应链金融企业协会合作，为众多中型企业提供金融服务，此批债权的标的金额大多在200-500万左右。但在今年八月行业监管部门出台政策，将单个企业的标的金额限定在100万以内，并给出12个月的整改期。易投资已经做了提前准备，风控部门对上百家韩资供应链的中小企业进行了实地调查，发现这些企业在100万以内的短期融资需求是大量存在的。所以我们今后仍将坚持深耕供应链金融的小微企业融资需求，同时不排除开发新类型的小额债权。

但是之前我们所开发的资产端项目大多是优质的韩企供应连中型企业的债权，大多单个标的金额在200万以上，所以我们在年底之前集中利用“双十一”等活动，将这批现在还完全合规的大额债权发售完毕。之后我们会逐步将单个标的的金额控制在监管政策所要求的100万元以内。

最大限度让利于投资人，塑造易投资品牌

了解、熟悉易投资的平台用户都会知道，我们的宗旨不是做大平台，而是致力于做垂直细分领域的强平台。我们从来不盲目烧钱做流量推广，而是尽可能地节约运营成本，最大限度的让利于投资人。在策划本次“双十一”的活动之前，公司相关部门考虑了诸多极端情况下的成本控制并做了大量的成本核算，综合考虑投资人收益、公司运营成本、合理的利润率、借款人借款成本等因素，最终确定本次活动的方案。

早在易投资平台上线运营之初，我们就确立了“品牌+口碑”的营销策略。其实，在这两个词中，“口碑”是我们更看重的，因为口碑就是品牌，我们更看重的是在投资人眼中，易投资的形象。“酒香不怕巷子深”这句最近几年屡受质疑的谚语再一次证明了它的力量，易投资近期的发展速度完全印证了这句话，接近100%的实名率和接近70%的邀请比例就是最好的例证。我们拒绝水军，我们对羊毛党说不!曾经、现在和未来，我们都会这样做。我们一直坚信：口碑就是最好的品牌!

二、 冷静思考，谈谈易投资合规的未来

拥抱监管，合规发展

易投资自平台上线运营以来，一直坚持信息中介功能，以合法、合规为公司经营的最高原则，平台严格依法、依规地运营，以保证众多投融资客户交易目的的实现，这是我们一直以来坚持的原则和遵循的宗旨，是成就我们自身价值的前提。

易投资上线初期，国家对网贷行业的监管尚未有明确的法规。而自今年8月24日开始，网贷行业有了“监管暂行办法”，易投资在第一时间对该办法进行了详细的解读，并逐条对照分析，梳理易投资目前暂不合规的部分并制定相关的整改措施。目前，易投资正积极的就银行资金存管、icp许可证等问题，与相关部门机构进行沟通。我们正在全力准备相关材料提交审核，争取尽早实现易投资平台的全面合规。关于易投资详细的合规方案和进程，我会在后期的专栏中，做更全面、详细的说明。

降息是行业大趋势，易投资也不例外

根据网贷行业第三方平台的数据统计表明，降息已经成为行业的大趋势。保持行业和公司的合理利润率，是行业发展的基本前提和企业成长的必要条件，只有降低借款人的借款成本，才能筛选出更多优质的借款人，并帮助借款人做大做强。

易投资也不会例外，易投资会从12月开始对现有活期产品的利率进行调整，调整的原则是小幅度，多频次;同时，易计划和供应链金融两个产品的利率也会在2017年开始调整，调整的幅度和频次会根据当时行业整体利率水平、利率走势、以及易投资自身运营状况等多方面因素进行综合分析，最终实施。

易投资的未来发展方向

易投资一直致力于做垂直细分领域的强者，目前，易投资的“互联网+供应链金融”模式已经初步得到了广大投资人和借款端企业的认可和支持。未来，我们要继续深耕供应链金融领域，与更多的企业合作，深度挖掘企业金融需求，以现有模式为基础进行深入细化，创造更多具体的融资模式，以满足不同行业、不同模式的企业在不同应用场景下的金融需求。