资本寒冬中，为何LESS & MORE多少男装定制能让紫牛为其投资?

光大证券2016年6月的行业研究报告指出，中国私人定制服装的市场空间在1022亿以上，到2020年有望达到2000亿的规模。

LESS & MORE是一家男装全品类定制的服务提供商，产品包含大衣、风衣、西服、衬衫、皮鞋以及配饰等。创始人曹鹏，美国毕业归来即进入德意志银行(香港)投行部。后加入九鼎 投资，专注消费与服务领域投资近5年。其合伙人团队中，更是拥有第一位获得世界定制界最高荣誉——金剪刀奖的华人。其产品、服务和模式，在运营的一年内迅速获得了诸多商界大佬和媒体大咖的认可，蒋昌建、刘江、徐小平等都已成为其忠实客户。

LESS & MORE多少男装定制，继去年完成联科创赢的Pre-A轮融资后，又于近日完成了由紫牛基金领投、投融联盟资本管理公司跟投的A轮融资。著名歌手及明星投资人林依轮为了投资LESS & MORE，主动提出了成为其代言人。紫牛基金充分认可其中高端定位，符合男性消费升级趋势，且定制理念已经深入年轻一代。

目前，在定制服装这个细分领域内，国内尚未有能够占据消费者心智的品牌出现，消费者的选择被限制在国际大牌和街边裁缝店两个极端。国际大牌男装定制，价格高且周期长，动辄2、3万元起的客单价让很多新兴中产阶级望而却步;而街边的小裁缝店，品质很不稳定，跟手艺人当天的工作量、细心程度有很大关系，虽然价格便宜，消费者也不愿轻易尝试。

随着移动互联网的发展和消费升级，逐渐出现了主打“互联网轻定制概念”的定制模式。越来越多的消费者，选择将量身定制作为其购买正装的第一选择。但是，与其他强调的“互联网定制”和“流水线生产”不同，LESS & MORE更看重其在定制中蕴含的手工和匠心。即使一套2000元左右的西装，曹鹏也要求至少60%的工艺由专业的裁缝匠人全手工缝制完成，力求在规模化和个性化之间保持一个平衡，高价位的西服更是要求全手工缝制。

在供应链层面，曹鹏和他团队设计的架构是，每个多人小组在整条供应链上只负责一个环节。小组成员全部由拥有多年操作经验的老裁缝组成。曹鹏说，专注一个工艺环节，有助于裁缝师傅们形成对缝纫动作的强化记忆，每个人在其所专注的环节都拥有超过10000小时的经验积累。举例来说，LESS & MORE专注锁扣眼环节的师傅，在一年内所缝制的扣眼，超过英国萨维尔街裁缝一生的数量。所以，从工艺水平上来讲，LESS & MORE绝对可以达到世界顶级工艺水准。

在运营模式层面，LESS & MORE已经在北京、天津、深圳、西安设立旗舰体验店，并配有房车做上门服务，也是目前是国内首家提供房车免费上门服务的定制男装品牌。采取这样模式的初衷，是因为很多男性客户，希望避免在公共场合量身的尴尬,，又对时间和便捷非常在意。每一部房车都经过精心的设计，在房车后部设有完整的量身试衣及服装展示空间，能够根据顾客的需求到达指定位置以扩大销售半径和覆盖面积。房车内配有服务小组，一位拥有十余年经验的专业量身师傅，可以从量身、打版开始，完整地手工做出一件西服。服务小组中还有一位时尚顾问，能够从女性角度更好地为男士顾客提出搭配建议及完整的着装解决方案。

过去一年的运营数据显示，LESS & MORE单店的月度销售额同比增长70%，复购率高达29.4%，且没有发生过一次退货的情况。利用互联网快速、大规模的获客能力、深得顾客之心的产品以及超出预期的服务，LESS & MORE一直在客户中保持高口碑和高推荐率。其进驻的所有城市全部实现盈利，目前保持着每两个月进驻一个新城市的稳定发展速度，是少有的拥有正向现金流且全面盈利的初创企业。

获得紫牛基金本轮领头融资后，曹鹏表示，希望在两到三年内做到细分领域内最大，成为中国男士心中的第一定制品牌，并依托供应链为优势，逐步拓展海外市场。同时，LESS & MORE也已经在内容端发力，希望通过普及男士时尚品味、穿搭方式，给中国男性消费者提供整套的形象提升解决方案。