真惠选品牌直推突围电商服务同质化

一年一度的双11虽然已经过去，你是否每天都在“添加购物车”，也又在为价格揪心?看到每家商户都标明“全网最低价”时，却又在担心“是真品吗”?

如今，以助力消费者进行选品的电商平台如雨后春笋般出现。然而，“各大电商平台更是为了争夺用户，开始‘价格战’，以低价促销来迅速抢占市场份额。而且每家电商平台都会打出‘100%正品保证’的旗号，而这正暴露了电商购物最大的软肋——信任危机。”真惠选创始人李子弋表示。确，“假冒伪劣”的商品总会让消费者对于网购其实心生恐惧，本来一个简单的银货两讫的消费过程，消费者在付出真金白银之后，理所应当获得真品真货，享受愉悦的购物体验。但在畸形的电商市场，消费者在购物之前需要装备火眼金睛，在购物之后又无奈踏上漫漫维权路。

据了解，“真惠选”作为中国首个以选“真”为目的的导购平台，专注于品牌直营电商的细分市场，以帮用户辨识真正的品牌直营店，并为其汇集、精选各项优惠活动和商品为主要服务内容，以“真品、真店、真优惠”为服务宗旨，为广大消费者提供省心更省钱的网购体验。

品质“真”才是突围关键

“作为消费者当然希望价格越便宜越好，而靠低价竞争，绝对不是电子商务未来的发展趋势。”营销学专家吕航表示，无论是原先卖书的当当、从3c起步的京东，还是一号店、亚马逊等，最后都发展成类天猫的平台电商，愈燃愈烈的价格战火背后是电商平台的同质化倾向。

如今，类似京东、天猫、聚美优品、唯品会等电商购物平台，看似全品类，其实，各个平台又都有自己的特定指向，比如天猫倾向于服饰、鞋靴等类目，京东侧重于3C类，聚美优品侧重于化妆品等，从各自擅长的领域来看，还是各有竞争空间的。但从用户角度，这所有平台，面对的用户又属于同一批人，对于大多数不忠诚的用户，自然是谁家商品品质好就会选择谁家，谁家优惠给的大就会到谁家，这就让各大平台展开了大规模的低价促销战。

价格是消费者更关心的问题。用户可以在“真惠选”APP上的“商品惠”和“品牌惠”两个频道直接看到优惠力度高的商品及各品牌直营店内各项优惠活动，包括参加聚划算的商品、各种优惠券，用户能花最少的钱买到最心仪的有品质的商品。“从行业竞争的角度来讲，我认为，商品的品质最重要。”李子弋认为：“品质过硬才是同质化突围的关键所在”。对于平台竞争的日益白热化，在保证商品品质的基础上，能够缩短供应链，降低商品成本，让其给更直接的交到用户手中，便可以让用户享受到更多的优惠。“总而言之一句话，让用户用最少的钱买到品质最好的商品是最重要的。”李子弋表示。

商品“惠”赢得品牌成交量

对于品牌商而言，如何选对的电商平台是重要的，因为这意味着品牌的流量和成交量，甚至是能否建立“更好的信誉”。“连接品牌商、网店、消费者的推广服务MBC(ManufacturerBusinessConsumer)”，李子弋提出，通过对网店“大数据”关键指标，如“买方评价、销量、价格、物流、客服”等数据的分析，开发出一套自己研发的算法，进而得出网店的商品真实性综合评估报告，形成一个真品网店数据库。同时，还会对初选通过的网店进行抽查取样、原产地取样、对比质检等进行测试，测评合格的网店就会被真惠选推荐为真品网店。

据了解，“真惠选”近期还开设了3.15“聚惠时间”活动，即每周三下午15点至24点，精选了近三个月内品牌折扣力度最大的商品，并返以最高十倍的现金积分。“我们最看重平台上产品都是真的，尤其是母婴类产品，安全可靠是产品的根本。”上海谷百高级渠道经理樊鹏表示。据樊鹏介绍说，谷百是母婴综合品牌进口分销商，独家代理众多国外高端品牌，产品品类丰富，包括婴儿辅食、母婴用品、家庭微清洁产品等等，多年来产品以安全可靠赢得众多妈妈的青睐。“我们对品牌直推模式很感兴趣。”樊鹏表示，“向消费者推荐的是品牌，而不是爆款商品，我认为单一商品的生命力有限，品牌则不同。比如谷百的泡芙和米粉受到很多妈妈的喜爱，但是，谷百不止有泡芙和米粉，我们还提供给妈妈们更多样化的选择。”