特劳特中国合伙人余子余:定位决定企业竞争力

杰克特劳特是“定位理论之父”，他早在40年前提出了“定位”的战略理论，认为企业必须在市场中确定能够被顾客接受的“品牌定位”，然后再以这个定位引领内部运营。杰克特劳特在商业实践中也得到美国乃至全世界企业的广泛认可。余子余作为特劳特定位教育机构厚德教育的合伙人之一，多年来一直专注于特劳特定位理论的传道。

毕业于美国加州大学的余子余老师，是国内首位专注于工业品(B2B)领域的特劳特定位专家。擅长以内训和咨询的方式打造强势工业品品牌，被誉为“工业品(B2B)战略定位第一人”， 2011年，与机械工业出版社联合出版全球第一套巜特劳特定位经典丛书》共12本。先后帮助IDG投资、远东电缆、业之峰装饰、浙商集团、美年大健康体检、扬翔饲料、清华同方、南孚电池、益海嘉里集团、杰克缝纫、华孚色纺、博瑞特锅炉、丰胜建材、中国国际海运集装箱集团、中孚泰、北玻玻璃、锦湖日丽、量子高科、北医集团、德高建材、上海富山精密机械、海利尔药业、江西双胞胎饲料等知名企业实现商战定位。工业品(B2B)学员企业涉及制造、纺织、能源、建材、医药、化工、农业等行业。

余子余老师的定位理论认为，我们生活在信息爆炸的社会，而消费者只能接受有限的信息。所以企业必须让自己的品牌在顾客心中占据有利的地位，而占据有利地位的前提是要以准确定位为前提，只有掌握并运用这一原则，竞争对手才无法模仿和跟进。

余子余讲到在竞争激烈的今天，供求关系的演变是从产品稀缺到供应丰富到产品过剩，经营重心也应随之发生转移，由最初的产品时代，发展到以前的市场建设，最终转向建立更好的顾客认知。在日益发达大商业竞争中，产品差异很容易被模仿和跟进，而心智很难改变。只有激发并触动顾客认知，在心智中占据了优势地位，才是企业唯一可靠的长期竞争优势。

余子余在采访的最后说，当我们谈论定位时，总是力求简单和显而易见，以对抗外界的复杂。尽量不要对你的定位和重新定位战略进行过多调研和思考。说实话，现在的调研已变成了玩数字魔方的游戏了。请记住定位的一条重要法则是：没有事实，只有认知。