生产制造企业如何在阵痛中快速破局？

大部分生产制造企业都面临着经营困难、利润走低的现状，如何做好突围，是每一个有想法的企业主都在思考的问题。记者实地走访的多家制造型企业中，企业主的转型意识都很强，他们尝试了多种渠道和方式，出口跨境电商就是其中一个非常好的方向。但他们也跟记者倾诉，在实际落地过程中遇到的阻力和问题，有操作层面的，也有团队层面的，有政策层面的，更有平台层面的。在摸索打拼的过程中，一些生产制造企业成功的实现了浴火重生，一些则仍在苦苦探寻，在实体经济整体不容乐观的大环境下进行着新的探索。

企业掌舵人非常重要

今年以来，生产制造企业面临的压力骤然加大，多名制造企业主告诉记者，传统的外贸渠道不但增长乏力，而且下滑趋势也非常明显，再不尝试着做跨境电商，再不及时调整策略，未来的结局一定是倒闭关门，黯然离场。

因此，很多制造型企业家都开始积极接触出口跨境电商的圈子，参加各种各样的培训会、参访会、分享会以及交流会，抱团取暖的意愿越来越明显。很多跨境电商领域的大咖，也无私地分享着自己的成功经验，比如海贸会的创始人刘智勇先生，就多年奋战在跨境电商第一线，给制造型企业家带来最新鲜、最一手、最前沿的跨境资讯和思维。

在很多有思想的制造型企业家看来，要想做好出口跨境电商，企业的掌舵人必须亲自挂帅，要走出去学习和成长，闭门造车是不会有前途的，要从头至尾的参与到跨境电商的运营中，把握好总体的方向。这样才会开发出适合国外市场的爆款产品，而不是主观臆想，做出一些市场根本不接受的产品，最终烂在手里。

不可忽视的跨境圈子

企业的掌舵人除了要了解和熟悉出口跨境电商的相关知识以外，还要加入有能量、有积累、有资源、有价值的出口跨境圈子，在做决策的时候可以找人进行商量，也就是俗称的“外脑”。如果一直都是老板来拿主意，其中的风险会很大，要找到一些与自己企业相类似的，在出口跨境电商领域发展也很好的企业家朋友，进行一些有效的探讨和交流。

另外，一些企业家也希望在跨境圈子里找到产业或者业务上互补的朋友，能够多一些供应商或是客户，尤其是后者。很多制造型企业一直都在经营老客户，新客户开发的很少，而在市场高强度竞争的今天，客户保有难度越来越大，因此要拥有随时随地开发新客户的思维，跨境电商圈子的成员就都很优质。

企业的成长是从一个体量到另一个体量，企业家的成长是从一个圈子到另外一个圈子，不断进行筛选和优化，进入更高端的圈子，结交更高端的人。跨境电商圈不但能够在业务上给到制造型企业家新的助推，在人脉资源上也会给到制造型企业家很多机会。

专业化团队助推业绩

在出口跨境电商领域开疆拓土的制造型企业家，要想让企业获得长足的进步，要想在跨境电商领域保持领先，就需要一个有实力、有激情、有执行力的专业化跨境团队，这一点非常重要。

因此，跨境团队的建设和打造也必须提到生产制造企业的议程上来，引进好的营销人才、设计人才和操作人才，让他们彼此互补，相互促进。这些人才可以通过朋友推荐，也可以在网络上招聘，更可以在跨境圈子里咨询和引进，这种方式会更加高效和靠谱。

在竞争越来越激烈的今天，如何占领消费者的心智，如何打好这场“抢单大战”，是生产制造企业家必须要思考和面对的问题，跨境电商提供了一个新的蓝海，跨境人才助推了企业的业绩，只要企业家想变革，想突破，就有很大希望打赢这场战争!