多采多宜上线四月自营已突破2亿元 成为B2B行业黑马

中国的城市化进程不断加快，房地产行业发展迅猛，中国的建筑行业。然而在这庞大体量的背后，建材行业所面对的是依然低效的运作模式：一般在线下完成的传统建材采购透明度不高，市场激烈竞争造成的是各地价格混乱战、行业信息闭塞，存在较为严重的信息壁垒。同时，产能过剩已经给建材行业带来了根本性的压力和挑战，节能减排和提升产品质量已经成为大势所趋。

由此看来，传统建材行业的改变迫在眉睫。而近两年，在全球掀起热潮的“互联网+”趋势下，建材行业也成功踏上“触电”的旅程，多采多宜利用了互联网成熟技术以布局B2B电商模式，通过交易型B2B的三大核心要素（“探源、降本、提效”）的共同推动，以实现传统建材产业的供给侧结构性改革落地。

众做周知，建筑行业的模式很重，材料作为工程实际发生造价的60%，更是行业B2B难以逾越的壁垒。而装修工程，作为一个循环产业，在整体建筑行业下行的情况下，仍然保持高速增长，15年1.65万亿，16年1.87万亿的市场，是B2B行业的蓝海。而公共建筑装修作为占整个装修装饰行业比重超55%的重要支撑点，是值得深耕的一片沃土。

公装行业封闭，行业壁垒高，不容易切入，相对其他B2B平台，装修建材B2B平台“发展节奏慢、项目缺乏落地性、用户黏性差……”。而多采多宜的团队有着丰富的公装经验，加上其背后50家中国一级装饰单位的强力支持，无疑为产业链上下游关系的打通奠定扎实的基础。作为国内第一家以自营为核心模式切入建材公装领域的B2B电商平台，在自身优势的配合下，舍弃传统的撮合方式，多采多宜采用了全自营的方式，直接打通装修（饰）建材链路上的采购需求方（建筑施工方）和建材供应商的有效对接。

也因于此，自2016年6月上线的“多采多宜商城”仅用了四个月，纯自营交易额已突破2亿元。目前平台吸引了1689家供应商入驻，建材商品的SKU总数达到3270，合作的采购商包括中国建筑装饰集团有限公司、中建一局集团装饰工程有限公司、中建二局装饰工程有限公司、中建一局集团物流有限公司、北京弘高建筑装饰设计工程有限公司等。

据了解，目前多采多宜商城的建材装饰品项，加工定制类产品占据了整个建材装饰采购额的70%，占比较重且价格较高。针对公装领域下游小采购商议价能力低的劣势，多采多宜采取直接与建材厂家直接战略合作的方式，所有的产品均由厂家或者总代直供，在源头上保证了价格低廉、质量优质、避免假货，直接为一心采购价廉质优建材的采购商打了一支强心针。

多采多宜平台未来将不断凭借强大的业务整合能力与服务能力，为中小型装饰公司和地产开发商提供高品质、低价位的产品，并辅以金融与物流服务，最终实现多采产业圈内资金流、物流、信息流、商流的闭环式运行，做到以供应链为核心，整合上游采购资源，联动下游供应资源，打通中游服务商，构建以多采商城为中心的装饰产业共荣生态圈。

考虑到建材行业物流不稳定的问题，多采多宜推行一体化的物流体系，主要采用未来的自建物流团队和与已经落地的第三方社会化物流合作进行产品运输，并采用统一VI进行线下服务，未来还将在物流应用上会开发APP，用来时时跟踪物流运输状况，保证物流的快捷与货品的安全。

最后根据多方信息了解到，多采多宜已经正式启动pre-A轮融资计划，主要用于增值服务的建设（物流等），有望在未来3年，在北京、上海、深圳建立三个大的仓储基地，建立三个大型的线下展示中心。