“IP+情趣” 多宝先生打响情趣行业模式变革战

“情趣用品”相信现在大家在谈论的时候已经不那么羞涩。这个行业从1993年起经过了20多年的发展，加上互联网及电商的兴起助推，“情趣用品”也慢慢地从夜里的霓虹灯走向了“敞亮的正道”。

自2011年起，中国的情趣用品电商市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年，中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年，这个数字将达到132亿元。

而从淘宝市场的销售数据来看，目前淘宝成人用品类目下，在售的情趣用品品牌超过3600个，情趣商品超过20万，而近30个月的销售总额则高达2亿7千4百万。可见市场需求量之大。

笔者认为，市场高速增长的背后正酝酿着一场大洗礼。当下的情趣用品市场环境可谓是步入了第二个消费阶段，消费者认知品牌及挑剔产品。国内情趣市场环境我们也看到存在着大量的鱼龙混杂，经过第二阶段的洗礼，市场将会淘汰掉一批。最后剩下品牌的将更依赖于技术和体验。

市场爆发窗口，但普遍盈利疲软

市场爆发窗口的同时，我们不得不正视现在行业的现状。半年来，国内第一梯队的四大情趣用品商爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂接连登入新三板市场，但从财报上来看，除了桃花坞2015年净利润60万元外，其他三家并没有赚到钱。公司财报显示，爱侣健康亏损最为严重，2013年至2015年分别为-7321.43万元，-2972.28万元和-7190.58万元。

(数据来源：财经网)

这也让我们对情趣用品行业普遍的电商模式有了新的思考，依靠情趣电商到底还能持续多久?

得年轻人得天下

2015年阿里健康性爱消费报告中提到：25-30岁为核心消费群体，尤其是90，00后越来越拥抱这些，成人情趣产品的消费群体在向年轻化方向发展，并逐渐巩固于以“大龄青年”为主体的年龄分布。那么问题来了，当下的年轻人的消费习性正在快速转变，如何抓准他们的消费动向，笔者认为有这3点：开放化、娱乐化、IP化。他们更喜欢随时触及，并且容易被某些喜好点打动而产生购买行为。这就是为什么PAPI酱的视频能被这么多年轻人喜好。

也是抓准这几点，今年一支新秀异军突起，来自美国的品牌多宝先生率先打响了“IP+情趣”的模式变革，在国内情趣用品市场半年时间斩获了不俗成绩。

多宝先生的“IP+情趣”商业密码

多宝先生品牌负责人表示：多宝先生之所以能在情趣用品市场快速发展，得益于他们商业模式的差异化，主要表现为下面5点：

1、 打造超级IP品牌

多宝先生打造的是一只章鱼的IP，通过将品牌拟人化，结合不同的热点，坚持原创搞笑的情趣内容，目前这只章鱼IP已经深得粉丝喜爱，不同的自媒体平台上已经累计超50万的粉丝爱好者。

2、 依托医药集团生态背书

有着14年医药背景的一德堂，已经拥有自己独特的医药生态链，线下也完成了近千家渠道的布局。多宝先生依托一德堂的强大背书，能够快速发展起来。

3、 整合线上电商+线下药店/情趣店多渠道发展

目前多宝先生除了线上电商(天猫、淘宝、京东、1号店、自主商城等)之外，不仅进驻了原一德堂的药店渠道，同时开展与国内线下大型连锁药店及情趣用品店的合作，线上线下多渠道的布局，不仅快速推广品牌知名度，更提升了销售通路。

4、 自主产品研发能力

在产品研发上，多宝先生一直追求设计和品质，将美国的“性主义”与中国的典雅相结合，运用新科技型材料，将人体工学融入设计，使得产品安全舒适，体验感美好。

5、 最重视消费者体验

多宝先生一直以来就非常重视消费者体验。近期还推出了“1天5万招情趣体验师”的活动，引发众多媒体报道，成为热门话题。这些其实都是多宝先生不惜花重金以满足消费者的更好体验。

情趣用品行业的发展一定是不断满足消费者的“更苛刻”的需求而不断升级，在这个阶段，我们也希望能看到更多的自主品牌的出现，为国内情趣行业发展争口气。