线上流量成本高 双十一电商靠We点聚实现引流

一年一度的双十一大战已经进入倒计时! 各大电商早已扛起“营销先行”的大旗，纷纷利用各种营销渠道展开“流量争夺”大战。

与往年不同，对于线上流量获取成本日益高涨的当下，众多电商企业将目光聚焦在了线下，纷纷利用iBeacon营销进行线下引流到线上，这无疑成了电商企业最有价值的流量入口。

如前不久，天猫商城9月9日年中大促，劲霸男装就利用中国最大的iBeacon营销服务平台We点聚实现了线下引流到线上。

首先，We点聚根据品牌属性，精准锁定目标消费群体。

We点聚首先对劲霸男装目标受众进行了全面分析，作为专注茄克品类的中国男装品牌，We点聚精准锁定商务男士，家庭主妇等都市主流人群为其主要目标消费群体，这部分人是移动互联网的深度用户，他们依赖社交软件，关注各电商平台的大促热点，习惯网购，喜欢囤货。

其次，深入目标消费群体休闲时间，让品牌和消费者深度沟通，直击高需求受众。

通过对目标消费群体的锁定，We点聚从消费者的年龄、学历、生活方式、习惯、情感等多方面出发，精准定向苏州、深圳两个城市劲霸男装目标受众高度集中的电影院、超市，目标消费群体休闲场景进行投放。电影院作为目标消费群体娱乐休闲场所，在心情愉悦的氛围下，更容易主动参与接受品牌信息，与品牌进行深度互动沟通;超市作为目标消费群体日常生活消费场所，对于品牌的折扣活动、促销有着高度的敏感度，更乐于参与到品牌的活动中。

最后， 摇一摇互动，引爆及时消费。

We点

聚以微信摇一摇的形式跟目标受众趣味互动，目标消费者只要参与微信摇一摇，即可摇出劲霸品牌优惠券，并告知目标消费者劲霸男装正在举行限时满三免一活动，激起目标消费者消费欲望，并通过嵌入天猫链接直接引流到商城进行消费，实现销售转化。

继劲霸男装9月9日天猫年中大促后，双十一前期加大投放力度，再次利用We点聚进行线下引流到线上。

其实，像劲霸男装利用We点聚成功将线下流量引流到线上商城的案例还很多，这也正折射出WE点聚这种新颖的iBeacon营销模式已经被众多电商企业所认可，正成为电商企业获取线下流量营销的新利器。

目前不管是何种营销，营销的本质是要抓住消费者的“消费心理”，才能吸引消费者的关注，而以WE点聚为代表的iBeacon营销，可以让用户在对的时间、对的地点用对的心情去接收商业信息，更能让其主动阅读，主动购买， 也许这才是电商企业看重iBeacon营销，实现线下引流的主要原因。