敢于在自己身上动刀子，才能带领企业走得更远

近日，笔者正在赶一个采访，采访对象是业内的一位大咖，也是一位传统制造型工厂成功转型为跨境电商的典型代表。当谈及在人力、租金等成本逐步增长，代工生产开始向印度等国家转移的情况下，中国制造业未来的发展方向时，这位大咖给出的答案是：唯有品牌化。追问到，难度有多大?答：很大。

为什么很大，他也给出了自己的理由。他答，缺乏往自己身上动刀子的勇气。其实走出转型这一步，勇气是最关键的，很多企业包括很多财力雄厚的大企业都无法走出这一步。有些企业可能觉得现在日子还过得下去，那又何必去让自己走另外一条完全不熟悉的路呢，毕竟对未知，我们的第一反应还是会抗拒、纠结、怀疑和害怕。可是这真是一个很没有眼界和格局的想法。企业如果继续采取这个打法，被淘汰是肯定的，而且很快。

而关于这一点，其实是显而易见的。传统的制造型企业，常见商业模式为B2B，做产品遵循纯线下渠道的产品思维——以拼性价比为主，商业模式老套，更是鲜有创新。这就直接导致了以下三个问题：

首先，企业利润率越来越低。生产制造型企业如今的利润空间已经被压缩到4-6%之间。这个利润空间其实是相当危险的，它并不足以支撑企业规模的再扩大。与此同时，因为我们传统制造型企业多为代工生产，本身就占据产业链的最底端，受制于品牌商，所以仅凭这微薄的利润，一旦行业或者客户有一丁点的“风吹草动”，企业几乎都是应对无力的，抗风险能力极弱。

其次，企业发展方向不明。习惯了传统运作模式的制造型企业，有时即使想改变，也会显得心有余而力不足，不明白企业为什么发展不起来，规模和效益为什么总是达不到。其实这个问题出在了公司的顶层设计上。过去我们忙于低头拉车，而忘了抬头看路，把关注点都放在了速度指标上，更不愿意为了长远利益去做一些基础性的工作，导致企业失去了持续健康发展的坚实基础。顶层设计不明确或者落后，必然导致发展方向茫然。而做好企业顶层设计必须做好以下四点：企业家思维转变、战略转型、管理体系升级与企业文化再造。这是一个有先后顺序和逻辑关系的系统，所以如果企业发展发现出现方向不明的情况，企业家需要做得就是，停下来重新思考，解决企业家自身转型的思想意识转变问题。因为企业家是掌舵人，只有企业家想清楚想明白了，转型才不会迷失方向。之后，企业家必须多了解一些商业模式，多学习，才能为企业发展增添新动力。

最后，感觉竞争越来越激烈，生意越来越难做。利润率低或许还不是最坏的情况，当因为进入门槛低，身边忽然多出了很多的竞争对手，明明昨天还是蓝海市场，今天忽然就进入了红海竞争的状态，这种措不及防对利润微薄的传统制造业来说也许都是致命的。而这种现象发生的原因无外乎是企业经营者过于闭塞，只关注到了自己内部的经营管理，而忽略了外部市场需求、竞争环境以及宏观商业环境的变化。国家早于几年前就已经在积极倡导产业转型升级，并给予了政策上的支持与鼓励，鼓励企业创新，鼓励企业走品牌化制造路线，这实际上就是在倡导企业进行商业模式的创新。但是，很多企业家却忽略了这一点，或许觉得难，或许觉得离自己还很远，可是，如果不关注宏观的社会环境和商业模式的变化，依然固步自封，按部就班，滴水不漏，竞争越来越大，生意越来越难做也属正常情况。

以上所言，观点或许并不新鲜，那为什么传统制造型企业的这种情况依然还是没有得到改善呢?这还是得回到最初的讲法，那就是缺乏勇气。转型是有阵痛的，是需要承担失败的风险的，是需要面对未知的恐惧的。我相信，真正拥有这种魄力和勇气的企业家才是未来商海中的佼佼者，不论未来市场环境如何变化，他们都不会倒下，因为他们拥有改变的勇气，他们还有卓越的眼界和格局，还有能随时代和外部环境随时调整企业发展方向的智慧。

我们期待看到越来越多的传统制造型企业能够漂亮的转身，让中国真正由“中国制造”成为“中国智造”。