网购时代网红引导作用明显

“双11”开幕在即，各大电商平台摩拳擦掌，但低价与折扣对互联网用户的吸引力已不复从前，“时尚”成为新的消费需求。中国证券报记者从多位网红店主了解到，低价、促销等手段并不能成就“爆款”，对于主力95后买家来说，满减的价格优惠或许能提高销量，但时尚、潮流才是粉丝们最关注的主题。

引导“时尚我定义”时代

近日，美丽联合集团通过对蘑菇街、美丽说、淘世界等旗下女性电商平台大数据的交叉分析，以及结合平台有效问卷的调查统计发布《中国互联网时尚报告》（以下简称“报告”），对互联网时尚进行多层次的解读。

报告显示，大牌已走下神坛，消费者对国际大牌不再仰视。时尚消费者在国际大牌上的花费占收入比例，相对于去年同期，整体下降三成。消费者对时尚的态度趋于日常化，开始尊重自己的审美偏好，相信时尚由我定义，时尚从“他定义”时代进入“我定义”时代。

对于流行的选择，越来越多的人认为网红是自我表达的一种形式，坚持流行由自己定义。数据显示，至2018年中国网红产业规模将超1000亿元，而电商仍会是网红产业主要变现渠道。此外，38.6%的受访者表示更相信网红直播穿搭时看到的效果。网红成为时尚“我定义”的重要推动力。

“在对平台用户的问卷调查中，41.7%的人认为大牌不再是时尚的定义者，而更相信自己的喜好和选择。”美丽联合集团相关人士对记者表示。

互联网的不断发展，跨国电商的不断完善，让大众对时尚信息的获取渠道变得越来越多元，购买渠道也得到了拓宽，从前“欲买无路”状况已然消失。当大牌不再是难以触及拥有的标志商品，很多人对拥有大牌的执念也被冲淡。加之，大众对时尚信息的获取渠道越来越多元，更多的品牌进入大众视野，独立品牌、设计师品牌等小众品牌，越来越受到追求个性与时尚人群的青睐，极大地冲刷大牌消费所占的比重。

引导流量和流行

如今，互联网购物已成为一种消费习惯，获取和判断互联网的时尚信息成为消费者新的门槛。由于网红特殊的草根群体特征，以及直播的平民化，使得观众很容易产生“网红即我”的代入感，“网红穿着好看，那我穿也好看”成为很多人选择网红渠道购买时尚商品的原因。

除可观导流作用，网红对时尚的引导作用也不容小觑。据统计，所有走进直播间的用户，有超37%的几率被成功“种草”，而77.4%的95后信任网红推荐更多于明星代言。而由于二三线城市对互联网时尚信息的强依赖，这个数值在二三线城市会更高，网红对小城市的时尚引导作用尤为明显。

此外，网红直播也显现出明显的地域特征。在时尚消费类直播中，杭州作为国内的“电商之都”，集聚的电商类网红数量排名第一，蘑菇街上大量有着巨大粉丝群体的网红（例如敏恩），工作、居住都在杭州。同样是电商基础深厚的广州，网红聚集度排名第二，上海与北京反而排名位于杭州、广州之后。

2016年，网红及直播成为现象级电商模式，网红店铺的导流作用迎来爆发，成为各大电商平台新的营销手段。定位于时尚女性电商社交平台的蘑菇街，通过“网红+直播+电商”模式不仅能让产品展示更直观、立体，还可以帮助红人店主实现快速、高额的商业变现，同时还能输出时尚价值观。“当网红个人标签得到持续凸显，网红的力量将不再受限于店铺，网红品牌将逐渐形成，我们会迎来真正的黄金时代。”美丽联合集团CEO陈琪表示。