军啤：全心全意打造民族品牌航母

投资顾问：冯经理 策划机构：深圳市康创投资管理有限公司

中国是全球最大的啤酒消费市场，然而国产啤酒在市场开拓、品种研发、质量提升方面均有所不足，主要表现为：

一是低端市场萎缩中高端啤酒品种短缺。2015年国产啤酒产量同比下降5.06%，进口啤酒总量同比大幅上升85.59%。京东、天猫商城等线上交易平台交易数据显示，销量前十的啤酒中，9款为进口啤酒，比利时小麦啤酒、德国黑啤以及美国精酿啤酒为消费者最受欢迎线上交易品种，青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等国内三大著名品牌则基本不被关注。上海、北京、广州、重庆等啤酒消费一线城市调查显示，价位15元/听的中端啤酒商品中，国产啤酒仅有青岛奥古特、燕京白啤等4种，而进口啤酒则有蓝月亮、凯旋1664、福佳白、白熊等数十款之多。其中1-9月，进口啤酒占国内啤酒总量份额为1.4%，较去年全年提高0.3个百分点。

二是生产工艺落后品质不高出口困难。目前，我国啤酒酿造工艺明显落后于世界流行趋势，高达98%的国产啤酒仍在采用高浓稀释法造酒，这种以大米、玉米以及质量不佳的啤酒花为原料，酿造低品质啤酒的工艺，国际上已日渐被采用100%纯大麦配合高品质啤酒花和其他纯天然添加剂的精酿工艺所替代。此外，麦芽、酵母、酒花等高品质的原料均被欧美等垄断，价格高昂，质优价廉国产原料的欠缺也导致了我国啤酒质量难以获得国际认可。1-9月，我国出口啤酒仅21.75万千升，不足进口啤酒总量一半。出口量第一的青岛啤酒，虽出口欧美等40多个国家和地区，但仍以华人消费为主。

三是外资持股致国产品牌受压。国际啤酒巨头入资本土企业试图掌控中国市场趋势日渐明显。数据表明，几乎我国所有的本土啤酒企业均有外资入股，世界四大啤酒中，除去嘉士伯，南非啤酒巨头SAB米勒已经控制了雪花啤酒49%的股份;世界最大啤酒商比利时百威英博集团旗下拥有哈尔滨、雪津啤酒、维雪等25个中国品牌，已成为我国最大的啤酒生产商之一;朝日啤酒则持有青岛啤酒20%股权，成为第二大股东。据统计，国际啤酒巨头至少控制我国本土企业40%的生产规模和超过60%高端啤酒市场，通过资本运营，外资大举蚕食本土企业，使得本土一些中小品牌企业不堪重负，完全无法掌握话语权，大量民族品牌消失或被冷藏。近三年来，仅山东省、河南两省就有烟台啤酒、济南趵突泉啤酒以及克利侧、新乡航空啤酒等多个中级品牌被并购消失，众多小型啤酒品牌企业倒闭。

夏德波的“军啤”商标经过十年的沉淀，历经商标注册、驳回、再注册驳回复审，终于取得了“当兵的人”商标注册证书;作为一名退伍老兵的梦想，就是打造军旅文化第一品牌，让“当兵的人”这个品牌再次在大家的心目中树立光辉形象;“因你而生威”作为“当兵的人”啤酒的形象用语，生动、光鲜、回忆，使消费群体感到自豪和骄傲，更使当兵的人体现军人的风采和曾经当过兵的人充满无限的回忆。

近几年作为当兵人为社会、为国家做出的卓越贡献，此品牌啤酒可谓是战友聚会、同学聚会、朋友聚会、户外军迷爱好者的最佳选择，一旦上市，更会引起社会的轰动。此外，中国人口众多，基数庞大，聚餐、晚宴历来有饮酒的习惯，对啤酒的需求自然十分巨大，有一定的消费群体，该产品口感极佳，效果良好，市场前景十分广阔，而且当兵的人啤酒一旦上市，会有很大的消费群体。

我国目前的人均啤酒消费量处于较低水平，特别是中西部地区和农村地区啤酒消费水平很低，仍有进一步提高的空间。啤酒消费量与消费人群的可支配收入成正相关关系，随着我国经济健康发展，中西部地区经济发展水平和城镇华水平不断提升，居民收入水平将持续提高，我国啤酒销量有望继续提高。

未来新常态下的“调结构”成为关键词。啤酒产业结构从金字塔形的低端结构逐步向中高端转移，中高端的结构增长将是企业业绩增长的主力;此外，新常态下，吨位考核的比重将降低，以结构调整为中心的金额考核会登场。未来几年，调结构、重品牌塑造将成为啤酒厂商的突破口。

未来几年，我国啤酒两将缓慢增长，中商产业研究院预测2020年我国啤酒产量将达到520亿升左右。啤酒销量将达到919亿升。随着啤酒行业产品往中高端方向发展，这就意味着未来啤酒行业吨价将会提高，预计到2020年，啤酒行业市场规模将达到5900亿元左右。

夏德波创业历程：2005年6月份申请注册当兵的人商标，2010年5月取得当兵的人啤酒饮料行业商标注册证书;2006年5月份个人设计的商标(鹿路通商标)在中国个性化邮票上展现，全国第一例，同年6月30日在山东卫视晚间新闻联播报道，在中国交通报、临沂日报、沂蒙晚报、临沂电视台、沂水电视台多家媒体上报道;2013年12--2015年6月平安保险公司，总监职位;2016年6月份与11位股东成立中民福祉集团中民普健沂水分公司。

“军啤”发展愿景：(延伸计划)

•通过当兵的人打造餐饮连锁酒店，预计全国100家，总投资50000万;先期主要在北上广城市建立;

•生产的啤酒通过自销式酒店模式销售;

•通过运作预计3-5年上市;

•上市后迅速占领国外市场，5年内国外上市。

目前军啤品牌正在快速发展中。夏德波希望通过专业机构的运作，将军啤打造成为国产啤酒行业的领头羊，依托专利技术，抢占市场，发展的同时，创新求进，争取打造中国的世界品牌。现已上线融e邦众筹孵化器——融e宝，希望通过融e邦孵化-挂牌-众筹融资完成平台各阶段的融资计划，借助资本的力量，不断壮大企业的规模和提高企业的核心竞争力，巩固企业的品牌，最终促成企业成为行业新的巨头。

夏德波热忱欢迎广大商界人士和各界朋友共同创展，现在已经对广大的VC，PE进行市场的选择优秀的合作商家和伙伴。(不论你是技术从业者，资金拥有者，资源拥有者我们都可以广大的合作，打造一个国产啤酒的帝国，在十一月份，我们的融e邦平台会对所有的合作伙伴进行全面的合作阶段。融e邦是国内集孵化、挂牌上市、融资合作为一体的众筹平台，其旗下融e宝是依托深圳市康创投资管理有限公司强大的创投资源，联合众多投资机构、证券公司、以及新闻媒体打造的优质众筹孵化平台!旨在帮助创业者更快地迈进资本市场，同时为投资者提供更多创业项目信息)。

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