全新Jeep指南者何以成为“南粤新王牌”？

尽管人们对本位主义，圈子文化总是对此颇有微辞，可是，谁能真正做到大公无私的国际主义？甚至宇宙主义？这是人的本性所决定的，正像全人类都认为保护私产是一切规则的基础，无恒产者无恒心一样，其实本位主义、圈子文化也并不是总是坏事。甚至，尊重这个客观事实，运用好这个事实，游戏可就玩出了新高度。

建立之初就为了成为“广州人”

对于汽车产业来说，本位、圈子也相当流行，只不过换了更高大上的说法，而且，也更加擅于运用和运作，做到了事半功倍。

大家都知道，广汽菲克是广汽和菲克的合资公司，当然也就是本土企业了。

虽然合资时间不长，但是却得到了珠三角这方热土的接纳和认同，而且，加上自己专业SUV的身份，全新自由光一入市就成了网红，红遍大江南北，在上市不足一年时间里，强势杀入20~30万级主流SUV销量前三。而之后的入门级SUV自由侠，用一对萌化人的大眼睛、虎头虎脑的外形，让获得不俗的市场表现。

根据最新数据显示，10月，广汽菲克零售近1万5千台，同比增幅高达426%，全新Jeep自由光和全新Jeep自由侠合力贡献近1万3千台销量。广汽菲克实现今年以来连续10个月的同比增长。整个1~10月，广汽菲克国产车销量累计同比增长326%。全新Jeep自由光今年累计销量已接近10万辆，成为20~30万级SUV细分市场当之无愧的黑马。

 德比之战 要当南粤新王牌

在中国的土地上做事，讲究一鼓作气。继自由光自由侠之后，全新一代Jeep指南者也即将闪亮登场。大家都知道，Jeep指南者曾经于2012-2014年蝉联中国进口SUV市场销量三连冠，此次脱胎换骨的全新一代Jeep指南者可谓王者归来。

在中国汽车车圈，一年的劳碌之后，临近岁末的广州车展最得人欢心，哪怕是劳累之极的车展，汽车人也非常踊跃地参与。有北京媒体人就说过：在冬天里，一路向南，最终到达花开缤纷的广州，是赴天堂之约；可是之后要回到寒冷、萧条的北京，那真是痛不欲生。也幸好，还有个广州车展，足以安抚一年马不停蹄的疲惫。就在这样受欢迎的广州车展上，全新Jeep指南者闪亮登场！

据了解，全新指南者这次大打广州造的本地牌，要做南粤新王牌。

非常符合一贯的定调与打法。只不过此次更加霸气外漏。想想看，既是专业的SUV，身为后来者，就一定要比人家更加专业之外，更加融入当地的圈子。像罗曼罗兰评价到了巴黎的外省人一样，一定要比巴黎本地人更加巴黎化。

那么，这个南粤新王牌是如何行动的呢？

首先，上面说了，在珠三角地区，日系一直得到南方人民的认同。除了是广州企业，更大的原因还在于一切向珠三角人民靠拢。作为后来者，Jeep指南者将如何挑战，如何把这一场德比之战打得风生水起，取得想要的胜利分得意中的份额？

那就是更珠三角，更懂得珠三角人呀。

首先，既然要视珠三角为自己的“娘家”，那当然一切都以娘家人为先。这一点，广汽菲克值得表扬。2016年9月27日，菲亚特克莱斯勒集团宣布其全球最新亮相新车名为“全新Jeep指南者”。中国作为全球首批投产的国家，将实现全球同步上市。本月16日，全新Jeep 指南者在广州完成首秀，要知道，这次可是是全球第二个，甚至早于美国欧洲。据可靠消息，不久后的中国上市，也是全球第二个市场上市。

更懂南方人 更懂家庭

尊重是够了，那么，如何才能打动人心？彻底地俘获新中产阶段的心？当然是“比巴黎人更巴黎”，不但深入了解这个区域这个群体，更是要做他们的知音。

南方的人特点是什么？是更务实，更精致，更专业，更懂生活与工作的关系，他们知道，一切努力的最后，莫不是为了家庭，为了家人的幸福。而Jeep指南者在战略上大打广州造，南粤新王牌之外，更在战术上紧紧抓住珠三角人的爱家爱家人的心理特点，开始一场心理战。

广汽菲克认为：尽管一百个家庭有一百个不同的需求，但是，这些人对于家人的爱却是相同的。无论是在动力上、内饰空间上，全新Jeep指南者都以同级最高标准去满足家庭。

三驾马车，全面布局13-30万主流SUV市场

根据目前的产品定位，推断全新一代Jeep指南者将定价于17-21万元区间。这将又是一个“知音体”。要知道，无论从实力还是品牌，全新Jeep指南者都可以和竞品一较高低，同时，相信17-21万的定价区间，也有理由让务实的珠三角人为之动心？！

如此一来，Jeep三驾马车，完成了13到30万主流SUV市场完整布局，分别在各自的再细分市场里，成为同级SUV的标杆，建立起各个细分市场的新标准。这一步棋着实下在所有竞品的前面。

全新Jeep指南者能否成为南粤新王牌，让我们一同期待。