物贸经营助推企业转型升级

日前，记者从中铁二十五局实业公司经营工作会上获悉，该公司今年以来通过搭建人才队伍、加大开发力度、提升管理能力，积极征战物资贸易市场，前三季度完成新签合同额12.5亿元，营业收入4.29亿元，实现了生产经营的逆势上扬。

面对宏观经济增速放缓、物流物业市场低迷的严峻形势，该公司今年重点思考如何发挥和提高企业的物资贸易和保供功能，做强做优做大物资贸易。在去年底针对深圳地铁市场专门成立深圳物贸项目部的基础上，今年初又组建物贸经营部，负责物贸招投标的统筹管理。同时抽调业务骨干，招收具有专业背景的大学生，借助“导师带徒”平台搭建起了一支业务精湛技术过硬的人才队伍。

为了解决好市场开发的难题，该公司一方面在往年物贸经营工作的基础上，继续耕耘传统投标市场，在万开通道、梅汕铁路、深茂铁路等项目中成功中标钢材和水泥包件；一方面立足区域优势，下大力气开发新兴市场，成功中标新白广城际铁路、深圳地铁10号线等重点项目。与此同时，该公司还积极开拓信息搜集渠道，完善资格认证体系，先后完成了ISO9001国家质量管理认证年检及中国铁建电子采购平台、中国中铁鲁班网、中国水泥网等物资贸易平台的认证工作。

有了人才队伍和市场，该公司将物资供应管控作为工作的重中之重来抓，谋求通过做好在供实现滚动开发。除每季度定期召开专门的物贸经营研讨会以外，还按照业主要求和施工单位实际，制订《物资管理办法》。为了用优质服务赢得客户信任，该公司在项目供应过程中，时刻注意保持和项目物资人员的沟通联系，改变以往只是通过电话、电脑与项目部对接的被动形式，主动出击，派驻人员到项目一线驻点，以便第一时间了解项目用料需求，提前储备施工用料，并力争获得因项目设计变更产生的追加物贸供应任务。

截至目前，中铁二十五局实业公司物资贸易已先后中标包括玉磨铁路、深圳地铁、珠三角城际在内的十余个全国重点项目的部分包件，物资供应种类由传统的钢材、水泥扩充到粉煤灰、矿粉、钢绞线等多个品种，生产经营呈现良好发展态势。（唐人、钟珊玲）