第一秘蜜林鑫池，95后的秘密幻想

文/潘紫然

在五年前，当人们说起90后，总是不自觉地带着有色眼镜去看待他们：夸张、叛逆、任性、自我……为他们贴上种种带着“贬义”的标签，让这些标签成为他们的社会符号。然而，其实90后最大的特点是敢于创新，敢想敢做。后来，人们又把90后分开来看待，分为90后和95后，与90后相比，95后更加年轻，思维也更加活跃，更加开放。他们敢于幻想，富于幻想，你可以说他们天马行空，但他们绝不会纸上谈兵，对于这个大千世界，他们早已跃跃欲试甚至踏上了旅行。

今天，我们就来说一下第一秘蜜执行董事林鑫池，一位95后的秘密幻想。

品牌就是一个孩子

没有人天生就是成功者，也没有谁的人生会一帆风顺。顾盼生姿的梅兰芳原本有双死鱼眼，小时候患有口吃的丘吉尔成为了英国享誉盛名的首相，他们不是天生的成功者，他们只是有梦想和目标，并且愿意为这个梦想与目标付出“台上一分钟，台下十年功”的努力。

在2015年，大学刚刚毕业的林鑫池开始接触内衣行业。一开始他接触的是生产线，半年后开始转战电商，现在，他开始负责营销。短短一年的时间，林鑫池已经把公司的经营模式和渠道都“摸”了一遍。

没有谁的人生会不遇到点磕磕碰碰，初出茅庐的林鑫池当然也不可避免的遇到了困境。“一开始我什么都不懂，什么都要一步一步的来。”“但是，首先思路还是要清晰，这样按照思路来，其实要做好还是不难的。”虽然，林鑫池刚接触营销，但是这个22岁的大男孩对于所接手的东西却已经有了自己的想法，“我觉得品牌就是一个孩子，既然接了，就要把它做好，你不能因为孩子调皮、不听话了就把它扔掉。”遇到困难，林鑫池并不畏惧，他并不是初生牛犊不怕虎，只是早已为未来的暴雨做好了扬起船帆的准备。我想就算是经验丰富的月嫂，一开始也不可能知道怎么让婴儿停止哭泣，难道你会因为孩子不停地哭泣而把他扔在马路边吗?这是林鑫池对待困境的态度。

“弃电商于不顾，组合店才是王道”

见异思迁永远不是智者的选择，跟随大众潮流只是平庸者会走的道路。杰出的谋略家不会被眼前的利益所迷惑，他们总是保持最清醒的头脑，拨开幻象，根据时事做出最有利且准确的判断。

现在林鑫池已经接手了公司的第一秘蜜和幸运女神这两个内衣品牌，并且是以组合店的形式来开展营销渠道。然而，我们都知道组合店这种营销模式并不好做，至少与电商来对比并没有那么“吃香”，那么，为什么林鑫池还是决定要用组合店这种方法来开启他的秘密之旅呢?他说：“组合店主要是为了适应现在的市场，近一两年的市场，因为我们的品牌也做了有三四年，也有了一定的基础，所以接下来我们会在门头和专卖店去发展。”林鑫池会选择采用组合店这种渠道并非毫无根据，他有自己的想法和理由。

据统计，每天有1.2亿人在逛淘宝，淘宝一年总销售额超过10000亿元，天猫超过5000亿元。淘宝无疑已经成为了国内最大的线上交易平台，国人也越来越离不开淘宝，可是这种可以快赚钱的“香饽饽”，却入不了林鑫池的鼻子。之前，林鑫池公司旗下曾有一个叫“贝丽莎”的品牌在用电商的模式经营，但后来却不做了。现在对于第一秘蜜和幸运女神，林鑫池也不考虑在淘宝和天猫来拓展渠道。“我们并不提倡在电商上拓展渠道，我们不会把产品发到网络上去，因为概念并不一样，如果我把第一秘蜜发到淘宝、天猫上去，那又是另外一个概念了。”在网上卖的东西质量参差不齐，而真正注重品质的人还是更愿意到实体店去亲自体验产品服务的。第一秘蜜注重品牌的质量，这也许就是林鑫池坚持采用组合店这种营销方式的原因吧。

无钢圈市场很大，要深度挖掘

一个伟大的国家，不是它的土地有多么辽阔，也不是它的军队有多么壮观，而是它的城市是否繁华，它的子民是否安居乐业;一个真正成功的领导者，不是他有多么的聪明睿智，也不是他有多么的伶牙俐齿，而是看他是否深得人心，是否能令人们对他感到亲切与信服。

既然选择了组合店的方式来发展营销渠道，那么要做的功课肯定会更多，需要解决的问题也更多。那么林鑫池的问题是什么呢?他认为对于营销当下最亟待解决的问题就是与客户的沟通和互动，就算是一件文胸的销量，也和顾客的情感深浅挂上钩。

市场很大，需要深度挖掘，林鑫池却选择了这挖掘的最直接的方式——查访民意。“我会经常去代理商那里然后和代理商一起下终端，了解终端的心声，如果业务不多的话基本上一个月有25天我都会下到终端，毕竟每个人的感受想法是不一样的，从终端到代理商，从代理商再到厂家，有时候在这个过程中人们表达的内容说法会不一样。”你想象中的你与别人眼中的你其实存在很大的差距，通过别人口中评价的你，才是最真实的你，林鑫池正是亲自去听用户对第一秘蜜的评价和体验，得到最真实可贵的第一手资料。

除了深入终端观察消费者反映外，林鑫池也为第一秘蜜定下了两种最终追求的品质：创新和服务。创新就像一个人美丽的外貌，总是能够第一眼就吸引人们的目光;而服务就像一个人的内在品质，只有足够美好才能让人愿意长久驻足。创新是第一秘蜜一直追求的，也在不断地突破中，那么对于服务，林鑫池是如何来完成的呢?他的秘诀还是那个最有效的方法——到终端去。第一秘蜜提倡到终端，基本上每个月甚至每个星期都会到终端去和消费者互动，林鑫池认为这是比较好的保持和提高消费者对第一秘蜜的品牌忠诚度的培养方法。

在未来，第一秘蜜还可能将面对更多新的形势和困境，这些困境和压力就像林鑫池和他的幻想一样那么具有挑战性，在未来我们可以期待这颗95后新星如何继续他的秘蜜旅程。