工业品营销策划公司案例—恒强科技成为针织智控WINDOWS

如何像WINDOWS一样强大，也许是每个做软件的企业都在思索的问题。

如WINDOWS、INTEL，以及莱卡、特氟龙这样嵌入在其他品牌产品之中，依托于客户的成套产品出售，而最终于客户见面的品牌，称之为“嵌入式品牌”。奇正沐古认为，此类品牌有着其独特的生存方式和成功路径，一旦获取行业主导地位，就将赢得超越客户的更高利润。

自2010年奇正沐古服务恒强科技以来，全国85%以上的横机制造商和内衣机制造商选用恒强作为智能系统的供应商。恒强成为了针织智控行业的WINDOWS。

然而，合作之初，由于嵌入式品牌的特性和国内企业对于软件重视度不足，导致恒强科技承受着双重压力。首先，整机出问题，往往拿软件来说事，恒强就一直担当着整机厂家的替罪羊;其次，对自己产品和服务的优势表述不清，被对手以低价抢走不少市场份额。

奇正沐古通过四大步骤，帮助恒强实现了逆转，巩固了行业领导者地位：

一、占据行业本质 让客户认知恒强优势

作为B2B品牌，恒强必须深刻理解针织厂家的渴望和需求，然后将这些作为自己产品研发的中心和重点、宣传的核心。

伴随着人力成本和品质要求的提高，服装针织企业采取的是大规模机械化生产，一条生产线几个人就可以搞定。一个环节出问题，可能会导致多个流程出问题。所以，机器的稳定性决定了生产的效率。

恒强非常重视软件的稳定性，且因为本就是行业用户量最大的品牌，产品历经考验和优化，表现突出。

于是，我们为恒强制定了强势的推广口号“稳定成就高效”，直击客户对针织机械控制软件的最大需求，一举占据该品类的核心价值。

二、联合协会 占领行业竞争制高点

奇正沐古建议面对专业采购，要拉开与竞争对手的距离，必须建立技术领先优势的资源背书，做老大应该做的事——抢占行业的制高点。

联合“中国纺织机械器材行业协会”建立“中国智能针织研究中心”，为品质和技术建立背书，更为恒强建立了在整个行业乃至产业发声的舞台。并在研究中心的背书和技术支持下，以行业领导者的姿态，推出“SS”国家典范级产品( 稳定： STEADY，高效：SPEEDY)，并包装相应概念，一举肃清杂音，让恒强成为了国家标准的代言。

三、借鉴WINDOS 提高能见度

作为一个嵌入式品牌，如果不被最终客户认知，将永远处于被动状态，这点必须改变。

我们决定广告宣传不做广撒网，而是针对大朗、连云港、桐乡等针织重镇，尤其是在重点大客户附近，进行高炮和路牌广告的集中投放，让服装厂商的老板和领导层们每天看到恒强品牌。

不仅如此，我们从三个层面进一步解决品牌能见度问题。

要求整机商必须在终端悬挂和展示恒强科技的宣传海报，强力推广“SS”标准，进行联合推广。

恒强加大品牌宣传，而整机厂商的产品上需要有恒强“SS”标准的明显识别符号，让恒强的产品概念得到深化和执行，同时也为整机厂商的产品溢价提供品牌支持。

安装了恒强系统的机器，在开机时和WINDOWS一样，出现恒强品牌的开机画面，加强品牌记忆。

四、建立依赖 反向拉动销售

WINDOWS之下没有第二品牌，本质原因在于其建立了人们操作的习惯性。所以很多人会买了苹果笔记本安装微软系统。作为针织智控软件，我们必须建立针织工人对于恒强的熟悉，这将反向拉动产品的销售、并且形成最为稳定的销售根基。

在针织重镇，以大型新闻发布会在高级管理人员中扩大影响力;以持续的员工免费培训帮助企业提高使用技能，建立基础员工的使用依赖性;以业务指导、上门辅导、客户回访等方式，建立重点客户的互动关系。