因匠心携手 “袁隆平”首战双11独选京东超市

双11将至，各大电商平台变换着姿势吸引注意力，各方的出牌已经图穷匕见。作为电商领域的桥头堡，线上商超的双11大战更是关键一役，也是双11期间最受关注的战场。京东超市并没有一味地玩低价噱头的游戏，而是打出了“好物低价”牌，通过真实的镜头，让消费者触摸到品质好物背后的工艺、科技和文化，用独特的手法诠释了“好物”之本。

10月31日，京东超市“好物溯源”之旅的第一站走进隆平高科，京东商城消费品事业部营销部总经理闫跃龙、隆平现代农业科技服务有限公司董事长陈志新共同出席了启动仪式，并探访了中国水稻育种专家袁隆平院士，并交流合影。

(图片：京东超市11.11好物溯源之旅走进隆平高科 启动仪式现场)

(图片：袁隆平院士、隆平农服陈志新、京东商城消费品事业部营销部总经理闫跃龙)

会谈中，袁隆平院士阐述了他心中的好物低价。他表示，现在大家生活水平提高了，不满足于吃饱，还要吃好，我们新研究的品种不光产量高而且米质好，我们的米质可以媲美日本的越光米，而且价格适中，希望大家品尝品尝。

(图片：袁隆平院士、京东商城消费品事业部营销部总经理闫跃龙)

据悉，袁隆平旗舰店已正式登陆京东，开售袁隆平品牌珍系列、稻系列等产品，并以“五常大米低至4.9元”的秒杀优惠，助力京东超市双11“好物低价”。这是袁隆平品牌首次推出大米产品，也是“袁隆平”首次参战双11，京东超市成为其独家合作的电商平台。对于‘’好物“不懈追求的匠心精神，成为促成两家企业携手的源动力。

匠心促合作，袁老独选京东超市

在袁隆平的带领下，隆平高科已成为农业产业化国家重点龙头企业，拥有专业的科研团队及相关产业优势，能够实现从种子的培育和筛选、基地的选择、种植过程到稻谷检测、储存和碾磨等系一列环节的严格把控，为优质大米品质把关。

谈及选择京东超市的原因，隆平农服董事长陈志新表示，京东超市的溯源之举，让我们再次看到了其对于品质要求的孜孜不倦，而这也正是隆平高科所坚持的，相信理念的契合会为我们创造更多合作可能。我们期待通过京东超市11.11好物溯源之旅活动，让更多消费者能够了解我们，并通过京东超市这一便捷的线上平台购买袁隆平品牌的大米产品。

“国字号”袁隆平无疑成为京东超市“好物溯源”的实力加持。闫跃龙表示，京东超市通过开放透明的好物溯源行动，一方面，帮助“杂交水稻之父”的优质大米品牌放大市场声量，另一方面帮助高品质产品连接中国消费者。

相比其他品牌选择代言的方式，“袁隆平”的字眼本身就有极强的IP效应，也为消费者所家喻户晓，更是品质好物的代名词。通过与京东超市组合出击，能显著放大“袁隆平”的品牌效应，让更多的消费者有机会品尝到高品质的大米。从这一角度来看，京东超市不仅仅是好好物低价的销售平台，同时也能为品牌商带来营销推广、感知消费者需求等附加价值。

随着线上商超业务的迅速壮大，线下商超零售业态面临挑战。品牌商更期待通过线上“窗口”，传递品牌独特的生产工艺、文化、科技等信息，积累粉丝群，形成用户口碑。比如通过京东超市发起的“好物溯源”之旅的平台，隆平高科将通过纪录片的方式，将自身的育种实验室、育种实验田、食味检测基地、水稻实验室、试验田等开放给消费者，让消费者真正体会到“好米”背后的故事，并产生兴趣、关注并购买下单，相当于为“袁隆平”牌大米构建了品牌的粉丝俱乐部。

“好物”低价：力促双11重回理性

近年来，每一年的双11都乌烟瘴气，电商平台普遍用低价、便宜等口号吸引眼球。但今年双11明显出现了新的变化，消费者不再是剁手、买买买的冲动心态，也少了那股憋足劲网购的势头。一个品质网购、理性消费的新时代正在到来。在这一趋势下，京东超市一反常规套路，提出了“好物低价”的消费理念，并独具创意地发起了“好物溯源”之旅行动，用“好物”重新定义双11的意图相当明显。

何为“好物”呢?过去各大电商平台虽然针对双11使出了浑身解数，但大都是从自身角度去讲故事，就连砸钱的广告推广方式也是“说服式”的教育。其实，这与当下的消费者决策路径并不吻合，因为用户越来越有主导权，有自己的思维和消费观。京东超市通过联合品牌商、明星，揭秘商品背后的产地、生产工艺、匠心与文化，用更具温度、更真实的方式向消费者传递了好物的“好”，让消费者参与其中，恰恰契合了当下的消费趋势。

比如大米最稀松平常，日常生活每天都在接触，但大米中真正的“好物”又有哪些秘密呢?此次首次在京东超市开设独家旗舰店的“袁隆平”牌大米就“与众不同”，袁隆平院士在中国拥有相当高的知名度，用互联网上的时髦概念讲，“袁隆平”大米是最具匠心精神的稻米，通过现代化的种植管理技术，实现了大米从种子到餐桌全过程可监控溯源。而京东超市将用镜头记录下大米背后的科研、种植过程，让消费者能够真切感受袁隆平大米的好。

显然，京东超市通过极具创意的“好物溯源”之旅，深入品质商品、品牌背后的产地、水源地，用既视感更强的方式，不仅满足了消费者的“猎奇”心理，更讲述了工艺、流程及文化等走心的故事，真正在心理上打动用户，并留下了更深刻的印象。相比喊口号、贴标签式的僵硬玩法，京东超市的“好物溯源”之旅更像是双11大战中的一股清流。

好物溯源：终结11.11低价混战

无论是强调品质好物，还是为品牌商注入新的活力，京东超市正在用“好物低价”与“好物溯源”的全新打法，重新定义双11网购节，并有望终结低价、躁动的盲目网购时代。

以往，各大电商平台在双11大战中往往是贴身肉搏，比拼价格高低，甚至打口水战。但这种打法除了让双11成为了“血肉模糊”的战场外，实际上很难给消费者和品牌商带来太多价值，相反还会让市场进入发展的“误区”。此次京东超市联合12家品牌商，发起了“好物溯源”之旅，恰恰是打出了差异化牌。特别是在消费升级的时代背景下，消费者越来越追求品质，而非低价。这一全新的玩法就像是来自于更高等文明的攻击，让惯用低价的友商很难应对，京东超市也就占据了双11大战的主动权。

隆平高科仅仅是京东超市“好物溯源”之旅的第一站，接下来还会与蓝月亮、Mothercare、丹麦天使、护舒宝、美赞臣、农夫山泉、强生等品牌商轮番为京东超市“站台”，通过深入到原产地、工厂、水源地、实验室，与消费者一起探秘“好物”背后的故事。用京东商城消费品事业部营销部总经理闫跃龙的话来讲，大米、化妆品、个护、奶粉等商品，是消费者最基本的生活消费品。通过溯源之旅，京东超市更愿意表达对消费者一饮一食、生活点滴的密切关注，也希望推动双11真正进入理性消费、好物低价的新时代。