【案例】十大营销策划公司奇正沐古—火星人厨电品牌崛起

2010年，积派羊绒、海港超市、耐尔袜业三家公司的董事长决定一起做个集成环保灶品牌。据了解，同在海宁的美大集成环保灶当年利润已经逼近方太，而上百家追随者却鲜有盈利。三位董事长认准了这个机会点，决定不小打小闹，不一味跟随，要高起点大投入。

与奇正沐古达成合作时，还只有个仿造某品牌的样机半成品。而此后几年，他成为行业一匹黑马，实现快速崛起。

品牌差异化命名

双方决定的第一件事情就是品牌名称。在众多备选购买商标中选择了“火星人”!我们认为，一个好名字首先要能够表达一个品牌的个性和诉求;其次最好可以给消费者带来符号化的联想，让他们产生想象力;再次与行业产生差异化，容易被记忆。无疑“火星人”做到了，不仅自带科技的调性、外星人的联想，而且与行业品牌形成鲜明差异。

我们创造了火星人的品牌LOGO—火星人头像，大大的M是其英文的首字母。蓝色为基色，代表了科技感。

重新定义品类

一个新品类的崛起，如果不能快速的让消费者明白其核心价值，就将陷入漫长的市场教育，九死一生，成功难期。

当时，行业将此类集合抽油烟机、灶台、消毒柜，并且采用了深井或是侧吸式排烟方式的产品，称为集成环保灶。奇正沐古认为，集成没有价值感，且不是别人购买的核心动因;环保是个没用的空词，完全没有说清楚这个新品类是什么。

由于采取了侧吸或深井的油烟下排方式，抽烟口与锅离的很近，此类产品的油烟净化率明显高于传统抽油烟机，被很多开放式餐厅所采用。既然油烟净化率高，是其最大特点，我们就应该放大这个概念。于是我们没有跟随行业，而是将其定义为“火星人无烟灶”，让人一听就明白这个品类最大的优势。后来，考虑新上市需借势已有认知，调整为“火星人集成无烟灶”。

将市场一切为二

传统油烟机采用油烟上排的方式，一般高挂在橱柜的位置，与锅的距离比较远，净化效果比较差。更关键，在排烟过程中，女人们的面部暴露在油烟之中。油烟熏黄了皮肤，化妆品用再多也难修复;伤害了她们的肺，比抽烟更可怕;让她们少了女人味多了油烟味。而火星人无烟灶采用的是油烟下排方式，吸烟口位置更低，离锅面更近，油烟净化率高达99.95%。

于是，我们将市场一切为二，火星人独占其一。方太、老板为代表的传统油烟机=高空油烟机，火星人=低空油烟机。并且包装了核心的技术概念：低空全吸。

让女人不得不选

女性是厨电最核心的购买者，每个女人都害怕成为黄脸婆，都不想被熏黄了脸、熏坏了肺。所以我们决定放大她们的恐惧。广告语“火星人无烟灶 不让油烟再上你的脸”一出街，就打动了女人们，成为她们购买的核心动因，赢得了市场追捧。

此后两年里，围绕“厨房你不得不知道的真相”，持续放大油烟对女人的伤害，强化无烟灶的功能认知。广告语也被演化成一个个故事，成为强有力的销售说辞。女人转介绍及组团购买，成为常见现象。