国际品牌童装运营第一股 励思股份双十一用实力说话

近些年来，我国的童装市场规模不断扩大，且保持着较高的增长率。2015 年我国童装市场规模达到1372 亿，增长率达到8%，随着二胎开放和消费升级，预计到2017 年市场规模将突破1500 亿。在大环境需求不景气，尤其是在服装行业中大多数细分市场规模下行的背景下，童装市场的快速增长显得尤为亮眼，国际品牌质量保证、多层次渠道销售网络，已成为刺激服装行业发展的一个新兴增长动力。

被誉为“国际品牌童装运营第一股”的励思股份开童装行业之先河，其国际品牌运营模式正在引领童装行业，主要竞争优势在于国际品牌的多品牌集合、多季时装发布、多渠道整合。在双十一等电商“购物节”式的营销活动中，将发挥强大的品牌整合和新媒体营销渠道整合优势。

区别于传统的代理销售模式，励思股份在获得国际品牌授权后，采用综合运营管理模式，提高产业壁垒,打破传统服装零售业的格局和界限，独立制定品牌定位、定制设计、宣传推广、定价、销售等，旗下代理的品牌有Van Gogh(梵高)、Lamborghini(兰博基尼)、Alex Doriani(阿历克斯.多利亚尼)、Versus Versace(范瑟斯)、Kipling(凯浦林)。在童装领域，Calvin Klein(CK)、Nautica(诺帝卡)、Barbie(芭比)、LEE、巴布豆(BOB DOG)、SNOOPY(史努比)已经成了其销售的明星产品。目前励思股份已经业务重心全面转向童装领域。

痛点一：国内童装市场无强势品牌VS市场需求巨大

研究数据显示，未来几年全国童装需求量将以20%以上的速度递增，在童装需求不断增大的同时，越来越多的年轻家长也开始关注孩子的衣着品味，他们倾向于让自己的孩子穿上有设计感、时尚性、个性化的童装。国产童装在品牌效力、设计、质量上相对于国际品牌童装的号召力较弱，国内市场并没有出现童装强势品牌引领，直接导致童装海淘的日益兴起。

励思股份通过获得多个国际品牌授权，涵盖多类型国际品牌童装，可以有效解决这一痛点。此外，公司未来计划以并购的方式买断国际童装品牌，实现品牌自主化，计划形成一个涵盖多元化童装风格集自主品牌、自主生产、自主销售的全闭合产业链。

痛点二：国际品牌童装价格普遍较高

目前，国内线下渠道的国际品牌童装价格普遍虚高，而海淘的童装尽管售价较低，但海淘的

励思股份则充分利用电视直销和网络直销等形式，直接面向消费者，最大程度去除中间环节，从而大幅拉低国际品牌童装国内售价，使虚高的价格回归理性，在充分激发广大国内消费者需求的同时，甚至还将有效吸引选择海淘的消费者。

痛点三：线上渠道产品质量参差不齐、款式相对单一

近年来，线上渠道已经从原来辅助销售渠道发展成为各家服装厂商不可或缺的重要渠道，然而线上渠道产品质量参差不齐、款式相对单一却广受消费者诟病。

励思股份始终把产品质量放在第一位，通过对供应链的优中选优和有效管控，保证产品质量，解决消费者关于线上渠道质量问题的担忧。此外，公司通过多品牌运营和大数据分析充分把握消费者喜好，进行更富针对性的设计，灵活应对善变的时尚潮流，从而满足消费者需求。

励思股份为多个国际知名品牌提供平台，抓住新型渠道销售红利，增加品牌、市场投入、解决行业痛点、建设供应链系统，多个不同风格的国际品牌童装，一站式服务抬高同行业竞争门槛，构建垄断的销售渠道，竞争优势将在双十一多品牌、多平台竟力活动中凸显。

励思股份公司计划在2018年以股权并购的方式买断国际童装品牌，实现品牌自由化，利益最大化，计划形成一个涵盖多元化童装风格集自主品牌、自主生产、自主销售的全闭合产业链。