韩小志：企业线上营销没有标准模式

不论是传统企业转型做网络营销亦或者电子商务，还是创业型和中小型电子商务企业，都会由于对市场的不理解、遭遇市场的残酷而感到迷惘。经常会抱着有病乱投医却又并不信任他人的心情，到处咨询，希望能找到一劳永逸的解决方案。到头来发现钱花了但收益的效果确实如此的令人寒心。

之前从传统企业老板了解到传统企业转型最头痛的问题是网站运营的问题。

作为网络营销实践者、IT自媒体、企业线上营销观察者韩小志，在网络营销行业内颇有盛誉。在几年时间内，曾为上百个电子商务企业和传统企业转型网络营销提供过线上品牌打造、营销策划、企业内训、战略诊断和市场推广等服务。

服务过企业客户：为阿拉丁灯饰照明网、药房网、青青岛社区、月购网、123纺织网、全商网、会商宝、团宝网、宇商网、金冠霖在线等上百家电子商务网站、互联网公司制订过营销战略、运营策略、市场推广方案，使网站快速提高了流量、会员量和销量。

所涉及行业：为机械重工、阿胶、鲜奶吧、纺织、软件、轴承、装饰装修、工艺品、茶叶、家居产品、网络营销等数百个传统行业的品牌，提供过线上品牌策划、网络推广、品牌招商服务。

关于传统企业转型网络营销的问题韩小志表达了自己的看法与见解。

他表示作为传统企业转型网络营销或者电子商务其根本原因在于老板重视与否，员工能否真正理解并且按照正确的方法去运营是主要原因。他曾所服务的传统企业转型网络营销中遇到问的最多的问题就是关于网站运营的问题。其实作为传统企业转型网络营销网站运营这是其中的一部分但也是最基本的内容，就好比盖房子，地基没打好，建的越高，装饰的越豪华浪费的人力物力财力也越多，最终导致房子倒塌而转到线上来说就会导致企业老板对网络营销丧失信心。

不管是做SEO优化还是做竞价排名其根本目的是为了突出自身企业的展现量进而通过用户的搜索量展现你的网站信息，网民进入网站进行浏览然后产生询盘最终形成成交，这是网站作为线上来说最根本的目的，毕竟网络营销网络是工具，营销是目的。

传统企业转型网络营销在网站运营过程中最容易犯的毛病就是过度的SEO优化。韩小志用很通俗的大白话说：SEO优化就好比我们日常生活，一口气吃太饱容易导致消化不良;房事次数过多容易导致肾虚是同样的道理。网站SEO优化没有节制同样会出现问题，通常表现为降权、收录量骤减或直接不收录、快照久不更新、网站关键词排名一落千丈。SEO讲究的是一个平衡的技巧，当然这也不是他空口无凭说出来的而是在他网络营销培训及自身实际操作中总结出来的。

找到了网站运营常见的致命问题如何规避解决韩小志也给出了实操性极强的方案。

1、关于关键词密度：关键词密度检测工具建议我们密度在2%—8%之间是最保险的范围。所以不管关键词密度是多少，全部降为5%以下。

2、关于关键词堆砌：关键词会不会堆砌在于布局是否良好，布局应崇尚自然简洁而不是刻意的玩文字游戏。

3、关于特殊标签使用：核心的关键词进行加粗就可以，一般别超过4处，若相加的话建议在后期进行添加，因为这里主要考虑权重低的问题。

4、关于外链频率增长：韩小志建议外链的增长速度开始在20—30条，以每天、每周的方式进行递增。

5、关于内链、外链锚点：很多传统企业做内链或者外链的时候缺乏多样化，一是文字多样化，二是回链地址多样化。

6、关于友情链接的关联：友链数量不要猛增应遵循高质量的站点进行链接并设定上限，友链的锚点也要多样化。

韩小志说SEO属于营销的一种实施方式，而非营销的全部，因为只有营销的电子商务或网络营销并不完整，而SEO能极大的初始化整个电子商务或者网络营销生物链条的核心底层。其根本是向大家表明：做网络营销或者电子商务没有标准的模式。

附：韩小志主要经历

92年1月出生于山东聊城，毕业于潍坊教育学院，曾经的网络枪手，后来的自由撰稿人，设计师，媒体过路人，IT营销的观察者，跨界的培训者，被企业老板称为务实不忽悠的网络营销培训师，有态度且傲娇的IT自媒体人。

2010年从事网络营销及电子商务，历经B2C、C2B、020等电子商务公司。在所谓的网络营销专家，电商大师横行的IT圈内，他从未利用网络营销或电商光环去“宣扬电商思维或互联网思维”。而是始终坚持——提示传统企业在转型网络营销、电子商务浮躁中存在的误区和隐患。

2012年就开始从事营销型网站策划、线上品牌打造、企业网络营销诊断分析。他始终提醒传统企业，网络营销或电商只是渠道只是工具而已。传统企业转型网络营销或电子商务失败率高达80%以上，核心问题就是严重缺乏线上品牌包装意识和策划能力以及企业营销型网站的策划布局，建议企业，转型线上必须先锤造线上品牌。

韩小志坚持不讲各种高大上的思维，不讲虚无缥缈的网络营销或电商理论。一直坚称自己没有任何讲课技巧，就是大白话阐述。但他充满营销技巧和干货经验的实战实操实效的课程最后都有统一的效果，就是企业学员们都说“这才是接地气的干货”。