泛华经纪全面出击寿险市场 以转型引领战略升级

10月27日上午，泛华博成保险经纪有限公司（以下简称“泛华经纪”）寿险业务启动会在贵州省兴义市隆重召开。黔西南保险行业协会、泛华金融、受邀寿险公司、业务合作方等60多名相关负责人参加了本次启动会。黔西南保险行业协会杨军会长在会上致开幕词。

▲泛华经纪董事长赵勃

会上，泛华经纪董事长赵勃做了《开启泛华寿险经纪新里程》的专题报告，报告首先对泛华经纪的发展历程进行了简要回顾。泛华经纪隶属于亚洲最大的保险中介机构泛华保险销售服务集团，2010年将总部迁至北京以来，营业收入实现跨越式发展，2013年至2015年年均复合增长率超过100%。2016年一至九月，泛华经纪实现保费18.7亿元，营业收入4.57亿元，同比增长57%。

报告指出，虽然在过去泛华经纪取得优异成绩，但仍然要时刻保持开放的视角和创新的思维，把握发展大局，转变发展战略，拓展业务范围，在保持产险经纪高速增长的前提下开拓寿险市场，提升业务品质和盈利能力，通过产险、寿险、理财三轮驱动的方式实现公司大规模、大利润的战略目标。赵总表示，泛华经纪将设立寿险业务部，通过专属化特色产品开发，帮助业务人员锁定中高端的目标客户群。同时，打破传统寿险营销的金字塔结构，通过扁平化管理及改善分配比例提升业务人员收入水平；通过优质服务树立行业口碑，形成泛华经纪寿险板块的良性循环和高速发展。

▲泛华经纪技术支持部总经理刘明飞

随后，泛华经纪技术支持部总经理刘明飞分享了题为《泛华经纪寿险业务模式及全面金融战略介绍》的会议报告。报告从宏观寿险行业背景到微观消费者需求，多角度对寿险市场及中介进行了详细的分析。报告指出，国内寿险市场需求广阔，供给众多，而中介正是促成交易的关键环节。报告紧接着介绍了泛华经纪在销售端、产品端和后台运营方面能够为合作伙伴提供的各项支持，并通过典型案例分享，与参会嘉宾就如何开拓寿险市场进行了初步探讨。

寿险业务启动会的召开，为泛华经纪的战略转型指明了方向，拉开了泛华经纪寿险业务发展的序幕，具有里程碑意义。泛华经纪将坚持以变革促发展，以创新求突破，积极开拓寿险市场，力争形成产险、寿险、理财三轮驱动全面金融新模式，保证业务的健康可持续发展。