友好速搭将以梅州为切入点，助力粤东西北产业升级

2016年10月20日，友好速搭受梅州团市委、青企协邀请，做客《客青夜谈》，与梅州当地企业家、创业者交流消费升级趋势下，传统行业转型升级的方式和机遇;会上，友好速搭CEO王林乐进行了主题为「携手同行，共享新兴消费市场」的演说，并由此开启了友好速搭布局粤东西北传统行业的序幕。

中国消费品制造业多数集中在三线及以外城市中，随着用工成本攀升、政策红利结束，靠压缩成本获取利润的方式已不能推动传统制造业的持续发展;以旅游和农业为支柱的梅州，虽有得天独厚的旅游资源，以及丰富的优质本土农产品，但如何将服务和产品卖出梅州、卖到一二线城市，是当地企业的难题。座谈会上，友好速搭CEO王林乐首先与企业家分析了难题产生的原因。

当技术、生产能力、消费能力和信息传播速度已经不再是行业制约的时候，王林乐认为，传统行业打入新兴消费市场最大的门槛就是从业理念，而从业理念可以概括成两个问题：「企业如何决定接下来生产什么产品」以及「企业如何对待消费者」，分别对应需求和服务。

围绕第一个问题，王林乐认为在产能过剩和需求饱和的当下，传统行业不能停留在「生产大而全、适合所有人群的产品」的阶段，「满足刚需」的年代已经过去，个性化需求迸发之后，企业要从「生产产品」的思维，升级成「提供生活方式」的思维。生活方式和相应的消费群体千差万别，所以在开始生产之前要想明白「我要卖给谁」，研究清楚目标人群后，对产品的功能、包装、理念等做性化，最后再开始生产。

「抛弃大而全的产品，就意味着要把目标市场缩小，不少企业家都下不了决心」。王林乐说，「但不痛不痒的产品，就意味着可有可无」。

关于「如何对待消费者」，王林乐认为提供服务与提供产品一样，首先想清楚要赚谁的钱;之后学习他们，成为他们;最后围绕他们的生活方式、消费方式打造服务体系。在新兴消费市场里，除了个性化的产品诉求，还有伴随出现的圈子效应，不同人群获取信息的途径不一样、需要的服务形式也不一样。「现在不能跟风做生意，要针对目标人群去选择并塑造销售渠道、品牌画像、营销体系和服务体系」。王林乐说，「你得首先变成他们喜欢的模样，再用他们喜欢的方式去服务」。

之后，友好速搭现场针对与会企业「禾田小农」与「石正云雾富硒有机茶」提出了产品、品牌优化的建议，并达成了初步合作意向。接下来，友好速搭将携手70余家服务商及当地政府、银行，协助梅州当地企业以极低的成本优化产品、品牌并打通线上渠道，助力梅州当地农产品在短时间内，提升名度、打造特色线上品牌，以梅州作为切入点服务粤东西北传统行业。

友好速搭依托SaaS业务群、私有服务群和渠道业务体系，以技术服务为基础，提供互联网、营销、传媒等资源服务，目前已服务超过2.3万个品牌。除新兴品牌外，友好速搭也将以梅州作为切入点，打造服务粤东西北以及其他传统行业聚集地的服务体系，帮助创业者将好产品打磨成好品牌，让更多的好品牌走进人们生活。