汇美筑家借势谷居VR，业绩逆势上扬

作为一个家装行业人士，对当前行业所面临的发展困境深有体会。家装行业的痛点顽疾很多，用户体验差得一塌糊涂，无论是消费者还是装修公司都不可避免地对装修市场的庞杂心有余悸。对于装修公司而言，掮客困难、转化率低、接单效率低、获取单位客户成本高、施工质量难把控、口碑积累困难等问题，早已让他们焦头烂额，生存堪忧。

令人惊奇的是，近日笔者获悉，广州汇美筑家在这装修公司普遍遭遇生死存亡挑战的关头却逆势上扬，月签单额提升30%以上，与此同时，无论是品牌知名度还是口碑也取得较大提升。这是为什么呢?笔者去到了企业一探究竟。

高科技助力签单转化

走进汇美，正碰上客人正在做VR体验，一脸的惊奇和兴奋。汇美筑家相关负责人表示，自从我们与谷居合作，引进谷居VR后，很多业主都非常感兴趣，纷纷进行VR体验，而且有很多业主知道我们推出VR家装体验后，也特地过来找我们咨询装修事宜。

“经过短短时间的使用，我们发现VR在家装的应用真的让我们受益匪浅：首先，VR家装体验是一种新型的体验，可以还原真实生活场景，提高用户参与感，对消费者有很大的吸引力，使得我们进店的客户数量猛增;其次，我们可以为每个装修需求打造出“还原真实”的未来家居场景，帮助用户实现家装领域的硬装、软装、家电、生活场景等的超前体验和方案选择，使用户在施工前就可以充分感受设计方案的实际入住效果，得到一种预装修体验，从而根据自己的真实生活感知做出方案选择和布局调整，让家装设计更为人性化，真正实现量身定制的装修概念，更容易促进签单成交;第三，谷居VR操作简单，许多功能都可一键完成，实时渲染，而且实现云端存储和共享，案例库庞大，设计师接待客户时可搜索调出匹配户型，直接在已有户型中进行二次VR设计即可，无需再次制作图纸、3D建模等复杂的工序，设计效率大大提高。如果按照传统装修的设计流程，设计师先是要与业主沟通出设计方案，然后业主看方案、沟通修改、定方案，最后设计师再出效果图和施工图，这期间所需时间最少一个星期。但借助谷居VR，无论是出方案、改方案，还是出效果图，都可即时操作，一切顺利，一个小时就可以搞定。”汇美筑家相关负责人说道，“正因为VR具备这些功能和优势，所以我们才能在装修公司签单难的境况下，月签单额仍取得快速上涨。”

另外，对于汇美而言，作为一个通过引进无醛定制家具品牌“卡思纳”完成产业链的全面整合，实现了传统家装中的设计、建材、家具、施工、保障全方位服务，提供专业的设计、品质施工、风格配饰、售后保修等一体化家居服务的企业，产品和服务都需要得到更好的展示和推广，而VR的生活场景打造则再适合不过了。

谷居合伙人是汇美逆势发展的最大助力

汇美与谷居的合作始于2016年7月28日。自合作以来，汇美通过在谷居的网店宣传，使“汇美筑家”的品牌知名度迅速拉升。目前，汇美谷居店在百度的抓取排名已上升到首页，百度关键词“汇美筑家”的搜索结果从原来的6000条结果上升到近10000+条，并借助谷居的三大工具——谷居网、谷居VR、谷居装修云管家，增强其品牌优势和竞争力，加速汇美筑家南沙店、汇美筑家天津店的落地。

同时，汇美筑家联动谷居在广佛地区开展了“装修送汽车”、“装修送整屋家具”和黄石家私大广场VR互动体验等活动，分别取得报名业主120多台，登记体验客户实现了38台、比原来的上门客提升了320%的优秀成绩。

此外，汇美筑家借助谷居VR，加速了与房地产的合作。继其在肇庆四会楼盘合作以来，广州白云区楼盘合作已全面铺开。其他包含清远、广州增城、惠州地区等四个项目已经开始应用VR定制相关房地产样板间，启动相关合作。在绿地汇创国际小区的收楼进驻活动中，汇美筑家设立体验区，用VR体验直接秒杀其他相关装修公司常态的使用平面布置图、图册的推广方式，实现了现场排队体验的震撼效果。在小区推广180户收楼的一星期活动中，直接体验登记了89台业主客户，小区推广效果提升80%。

作为谷居的业务合伙人，谷居除了向汇美输出“互联网+VR+装修云管家”三位一体服务方案外，还会为其提供大量精准业主信息。2016年8月，谷居向汇美筑家精准派单17个，当月成交了5单，其中一个还是450㎡的别墅订单，总合同额超120万，另外还有8个精准业主在持续跟进中。

据了解，仅8月一个月，谷居使汇美百度收录增加4000个以上，实现客户登记300+台，签单转化提升30%以上。

从广州汇美筑家的发展中，笔者发现，成为谷居业务合伙人是汇美逆势腾飞的第一步，其次是汇美善于利用资源，通过与谷居的合作，借用谷居的资源，迅速提升自身的核心竞争力，争取利益最大化，其成功经验值得借鉴。