工行宜春樟树支行高质高效推进微沙理财营销迈出新步伐

中国网江西讯 今年以来，工行宜春樟树支行紧紧围绕区域客户对银行理财需求，以微沙理财为平台，拓展产品营销，做大产品销量，向客户营销了多种理财产品、保险产品、项目分期等产品，成功营销期交百万身价保险2笔和节节高存款69万元，取得了明显成效。

一、早谋划。该行抓住企业季节性回款量大和节假日较多、企业资金沉淀期较长等最佳营销时机，提早介入、提前布局，分解指标任务，层层落实人头，通过推介会、客户座谈、上门营销等多种形式介绍和推广微沙理财产品，让客户更多地了解、熟悉和购买我行的法人理财产品，带领客户经理组成营销团队上门营销。

二、巧布局。在经营中，该行不断强化客户的培育和拓展，充分调动客户经理的积极性，通过个人客户营销系统进行客户的筛选、培育。组织开展高端客户主题沙龙活动和专题营销讲座，加私人客户的拓展。积极开展企业行、社区行、市场行等营销活动，加大产品服务体验力度，强化产品捆绑营销。同时推动潜力客户向私人银行客户迁移，在贵宾区营造尊贵、轻松、舒适的氛围，让客户感受到与普通客户的巨大差别，提高客户的优越感和认同感。

三、细策划。该行充分发挥阵地资源优势，在醒目区域放置理财产品宣传折页，利用电子显示屏播放理财产品收益情况，及时发布新理财产品销售信息。同时充分利用大堂经理的引导以及柜员充办理业务时间的有利时机，针对大额存取款客户，主动向客户宣传、推介和营销理财产品，全力营造网点营销氛围。客户经理做到及时向目标客户传递法人理财产品信息，使客户及时了解我行理财业务新情况、新信息，增强客户理财意识。

四、勤沟通。该行建立重点客户营销档案，与重点客户保持密切联系，对重点客户进行跟踪营销，提醒客户适时进行个人理财产品到期及续买。加大客户的回访力度，及时了解客户的所需，适时推出新产品。以优质高效服务加强有力的日常维护，进一步密切与客户的关系，保持个人理财业务稳定营销，有效防止客户资金流向他行。通过产品推介会，引导客户规避风险、分散投资、合理配置资产，不断丰富增值服务内涵，维护和拓展优质客户群体产品的使用，提升产品的渗透率。

五、强营销。该行积极找准切入点根据客户资金的特点和客户的投资需求，本着客户资金安全、投资收益最大化的营销理念为客户量体裁衣，对各类客户制定不同层次的营销方案，充分利用工行个人银行理财产品的可操作性、安全性、收益性优越于同业的特点，从而达到个人银行理财产品的良性发展，推动理财产品营销工作发展。