高冷甲骨文拥抱神州数码开放合作，十八年感情再度升级

  2016年10月20日，坐标北京，甲骨文与神州数码完成关于自主品牌战略合作的签约。

如果说去年夏天与神州数码推出的DB360数据库全面保护一体机是神州数码在数据库等领域自主品牌的一次探索，那么这份长达百页的协议则意味着，甲骨文与神州数码在产品技术上的深度合作正式开始了。双方还预告，全新的数据库一体机“登云”，作为这场十八载跨世纪合作的“成人礼”，将于年内正式下线。

甲骨文在中国市场开放合作，神州数码获首个席位

这是神州数码集团今年4月登陆A股后首度公开战略业务重大进展，是否意味着其正式吹响了从分销服务商向产品提供商角色转变的号角?值得一提的是，神州数码成为甲骨文在中国乃至全球首家开展技术产品合作的伙伴。

最新数据显示：Oracle数据库2015年全球市场占有率以43.9%占据第一，在EMEA区域占有率43.6%，在APAC区域(不包括日本)占有率52%，而在中国市场的占有率则高达56%。2005年以来，甲骨文已将差不多40个公司纳入麾下，其高冷气质圈内皆知。而神州数码又凭何赢得其开放技术合作的首个席位?

甲骨文方面表示，此次和神州数码的战略合作，是基于中国客户需求层面而展开的合作，希望通过与神州数码的携手，为更多的中国客户提供使用创新技术的机会，同时更快地推广到中国市场中去。

同时，我们也应该可以看到，神州数码近年来在技术、产品和市场积累的能力，恐怕更是甲骨文“择偶”的重要因素。

作为中国最大的整合IT服务商，代理分销一直是神州数码最为人所知的业务标签。而不为人熟知的是，这位分销巨头在自主品牌产品研发领域展开探索已超过十年。

2004年，神州数码在原联想集团网络事业部团队的基础上组建成立了拥有自主网络品牌和知识产权的专业技术公司，承载神州数码自主品牌产品技术研发的任务。神州数码在旗下DCN品牌产品研发上投入了极大的资金和人力，每年的研发投入占到销售额的12%，现有的研发人员占到公司总员工的40%，完全具备与国外知名企业同步研发的实力。在第二代互联网核心技术——IPv6领域，DCN全线产品通过IPv6 Ready金牌增强认证，成为“国内第一”;而在网络安全领域，DCN率先推出了基于多核嵌入式处理器架构的"终结者"系列安全网关，将安全攻防拓展到超万兆领域;在内网安全和管理运维方面，推出了"实名制网络"创新技术方案。在产品方面，DCN的产品涵盖业界领先的交换、路由、安全、应用交付 、语音、无线、存储、服务器等;解决方案涵盖局域网、广域网、城域网、无线网及宽带接入网等领域。如今，这家公司已为1500余所高校、1000多家中小企业提供基础网络产品和服务，并参与1300多个各级政府网络构建项目。

2011年，DCN通过增资扩股的方式吸收EMC成为股东组成合资公司，用EMC公司董事会主席、总裁兼全球CEO乔·图斯当时的话来说：这是EMC在海外上升最快市场的一次最特殊的投资，也是EMC历史上、全球范围内唯一的一次。

去年神州数码推出的DB360数据库全面保护一体机，神州数码从提出简化安装、运维服务等理念，到让许多自主研发的软件集成在一体机中直观呈现，也展现了其不俗的技术实力。

拥有这样的技术积累和自主品牌领域的提早布局，获得甲骨文在中国首个全面硬件产品线合作席位，神州数码可谓实至名归。

十八载跨世纪合作，学霸夫妻感情升级

时间回到1998年，神州数码与甲骨文正式签约，成为后者在中国的产品销售合作伙伴。十八年里，神州数码曾创造了甲骨文40%的中国市场份额和超过30亿的销售额。TOP Performance, Platinum Partner大奖，Oracle最佳VAD，最佳渠道，最佳合作伙伴等等……学霸夫妻秀起恩爱来毫不手软。

而最近习总书记再次重申“要抢抓国家加快推进国产自主可控替代计划的机遇，加快核心技术攻关”这一席话，又适时成为双方感情升温的一剂神助攻。

1998-2016，在神州数码在和甲骨文这段十八年的跨世纪合作历程中，神州数码的身份也从最初的产品分销商，到增值分销商，再到基于甲骨文技术的二次开发增值产品及服务提供商，不断升级变化。

据了解，成为战略合作伙伴后，神州数码与甲骨文共同组建的产品技术团队，将共同研发和生产包括但不限于数据库一体机、服务器等领域的产品。合作所涉的所有产品将使用神州数码及旗下品牌，并由神州数码实施软硬件整合，实施产品的国内制造。在此基础上，双方共同展开基于中国市场的技术支持、销售合作、市场开拓、市场培训以及项目管理等工作，为客户提供安全可靠的增值服务。

而这仅是个开始，未来，包括数据库产品、一体机、服务器、存储等领域的全线产品都将陆续站到起跑线上，它预示着神州数码在自主可控领域大显身手的时候到了。