有住网：互联网家装“大生态”时代来了

近期，网易家居发布《易问互联网家装调研-2016年互联网家装白皮书》。2015年，中国建材家居行业市场规模达到4.2亿，其中家装市场规模1.6万亿，预计2016年全年家装市场规模将继续增长，达到2万亿。如此量级的家装市场，却依然没有一家真正意义上的巨头出现，仍然是由家装作为低频次、低密度、高客单价等特点导致的市场极度分散，整合极其困难，地域限制极其明显这些特质所至。

“家装这个领域比较重，对线下的依赖性很强，互联网整合难度大，不少平台只是提供了互联网的营销渠道，并没有对家装行业带来多大变化”，这是大部分投资人和业内人士给出的结论。家装1.0时代是纯信息交换时代，而家装2.0则是线上电商时代，现在，互联网家装的未来和明天----强调“生态连接”的家装3.0时代已经到来。可以看到，例如有住网、土巴兔、爱空间等巨头企业，纷纷开始依靠所属生态圈加速产业融合，逐步打破上下游僵化的供应体系，意图通过上下游整合打破这一“产业边界”。

提到“大生态”建设，就不得不提到有住网。有住网孵化于海尔家居创客平台，是国内最早做互联网家装的企业之一，但并非是发展最迅猛的一家，这更多的则是出于战略上的部署和考量。面对2015年的行业过热和混乱局面，有住网并未盲目扩张业务线布局，而是通过所属的由海尔家居发起的以智能家居为核心的少海汇生态圈以及由宜华生活领导的宜华Y+泛家居生态圈，整合各路资源，实现生态连接。

海尔家居的执行董事，也是少海汇生态圈的发起人刘斥曾说过，“整个家装行业4万亿市场，一直没有独角兽，源于细分领域太多，有做设计的，有施工的，有做橱柜的，有做门的……所以，家居行业未来独角兽一定不是一家公司，而将是一个生态圈。”

少海汇在联合有屋科技、有住网、克路德机器人、科宝博洛尼、寓公网、海建建筑系统集成等50余家上下游企业，通过庞大的生态构架，正在逐步的打造智能家居产业平台，这种互为产业上下游、相互依赖、资源共享的合作关系，正是智能家居生态圈的关键所在。

而宜华Y+泛家居生态圈，则是由宜华生活发起，整合“四向”优势资源，联结“三大”平台，实现“人和服务”有效连接的开放生态系统。圈内涵盖家具、建材、软装等产业链，并拥有众多线上线下入口，形成销售、设计、施工环节，布局020、大数据，构建线上+线下、家装+工装的全渠道体系。

可以预见，未来的家装3.0时代，强调的并不是一家企业单打独斗，只有以打通全产业生态链提供增值服务，推动服务延伸、变革，才能创造新的盈利模式。

除了硬装产品线之外，有住便是通过其所处的这两个优势生态圈，撬动了更多的行业资源，与上下游企业达成战略互动与合作，将硬装作为整个家居场景消费的入口，为用户搭建了一个包括硬装、软装、智能家居在内的一体化消费平台，从而也为自己找到了新的升级方向。

提到大生态体系，不得不谈及的是企业的品牌化建设，任何企业均无法通过单一产品打造场景闭环的认同感，作为整个家居生态链入口的家装行业亦是如此，但是依靠圈层的力量，再加上互联网+的东风，品牌的快速建设就成为了可能。那么，如何完成整个生态的建设与扩张，从目前整个家装行业的角度去看， 渠道下沉变成了互联网家装品牌进行商业扩张，占据市场的重要战略导向，也必然是下一步互联网家装行业进行博弈厮杀的主战场。有住网在上线之初，便已布局全国，之后在整合上下游产业链、建设家装生态圈的同时，也于2015年下半年启动了超级合伙人计划，完成了三年内落地150个城市的战略部署。日前更是加快了线下扩张的步伐，建成了中心店十余家，社区店二十余家，有住网在其服务的34个开放城市，通过中心店+社区店的灵活布局，完成了对所涉区域的全面覆盖，使得“互联网装修”这一新兴事物，不仅看得见，还能摸得着。在推进企业品牌建设的同时，也通过线下店的触角给消费者做出装修这一重决策的过程带来了体验上质的升级。

渠道下沉在各重度行业里都是必经的一环，而这一环考验的将不仅是服务，企业在线下扩张的过程中要如何通过一个标准化的商业模式进行快速复制、如何在此基础上针对不同区域特性进行个别优化调整实现有效管理、整个团队如何更熟练地应对千变万化的市场状况形成快速机动的市场应急机制，这都对企业提出了更高的标准和要求。高效的标准系统搭建，全国性的资源管理，以及产业链资源的有效链接，都将影响到企业在渠道下沉的过程中，能否快速高效的提升自身的品牌价值、占领当地市场。

从品牌角度上浮的企业正逐步成为寡头的先行者，而更加有趣的是，所有的家装企业在今年又再一次回到了同一个起跑线上。只单纯地依靠互联网作为销售手段的伪互联网家装公司终将被取缔，而市场教育的完成使得剥离于传统的销售、供应链以及施工的新消费模式正在被越来越多的消费者逐步接受。经过将近2年的价格战跑马圈地，剩下的准寡头企业要如何在快速攻城略地的同时，还要做好各项成本控制，也是圈内的大佬们不得不面对的一个核心问题。

企业一方面在产品研发上深度创新，增加了更多的个性化定制单元。另一方面，开始重新审视和另辟蹊径，自建仓储、自建物流、甚至通过使用自有品牌的形式来实现成本控制，而这一系列的动作也逐步将大家居这个理念抛出台面。因而生态体系的建设变得极为的重要，真正有潜力成为寡头的企业，必然要拥有流量、资源、用户以及资本等等各项硬实力。

这其中，有住网依靠自身生态优势，建设独立的智能家居产业园，通过产业链的构建降低成本提高效率，而其他意图做大做强的互联网家装企业，也都在进一步地布局自己的一站式理念。各家利用各自的优势资源寻求突破，其最终的目的都是在打造自己的家居生态。

从16年下半年，互联网家装无不开始重视资源整合能力以及现阶段的渠道下沉能力，去伪存真之后，17年的互联网家装行业将会更加的接地气和透明。无论顶着品牌压力去烧钱，还是发力用户体验的VR等等这一系列的产业行为，都可以看到拥有自己独特资源的家装企业在通过自己连通的能力在整合与变革。“大生态”时代即将到来，让我们给与这个作为大场景消费入口的家装行业，更多地瞩目和期待。