工行宜春分行持续推进新业务营销工作开展

中国网宜春5月24日电 为了有效激活存量客户，提升个人客户的贡献度，工行宜春分行及时召开保险、基金、贵金属等新产品新业务培训暨个金重点工作推动会，以拓客户、增资产、揽储源为目标，着力开辟代发工资、城乡建设、交易结算、个人贷款客户等源头市场，突出产品渗透，巩固代发阵地，提升储蓄存款发展动能，力促个人中收业务快速发展。

持续推进。该行坚决执行市行“三大中心”工作，紧紧围绕“拓户、增收和个人金融资产提升”个金三项重点工作，持续推进个金业务稳健快速发展。各支行、网点要对前四个月工作进行认真总结与分析，各项业务发展要做到“规模与结构”、“质量与效益”的协调统一，真正夯实个金业务基石，做大、做强个金业务。

突出重点。该行提出拓户和保险、基金、贵金属、理财、私银等是下一步个金业务发展的重点，要实现以储蓄存款为核心的个人金融资产的同步、同向增长。各支行、网点要切实按照市行的考核办法去组织、去推动、去落实，要紧跟市行的指挥棒，找准业务发展方向，抓重点、补短板、促提升。

强化考核。该行要求每个支行、网点都根据自身实际制定了相应的考核办法和实施细则，但前提是要与市行的经营方向、管理要求相契合，要确保相向而行。市行将加大产品销售和客户经理考核，既有正激励也有负激励。产品是相互关联的，一定要熟稔产品，要加大对市行重点产品与业务的组织推动力度。同时要加强客户经理管理，建立完善相关考核机制，若第一个季度考核不合格“黄牌警告”，若连续两个季度考核不合格则“红牌罚下”。

抓好落实。该行要求各支行、网点要研究吃透市行相关考核办法，要把市行工作部署与管理要求真正落实到位。市行将采取上门督导、现场剖析、集中交流等多种方式，共商改进措施，逐行抓好落实，全行上下齐心协力共同把工作做实、做好。