工行宜春分行强力推动抓落实旺季储蓄稳存增存工作

中国网宜春5月15日电 今年以来，工行宜春分行把储蓄存款工作作为市行的重点支柱业务，全面动员、全民皆兵、全力以赴，以扩户拓源为抓手，以人民战争为后盾，以增存提效为目的，考核引路，服务先行，突出重点，规范操作，促进了业务发展。截至3月底，储蓄新增33.54亿元，其中九个网点新增超亿元，创历史最好成绩，夺同业新增第一。

考核引路，明确目标。该行明确发展目标，落实工作责任，在年初下发了目标任务，随后根据各商业银行竞争情况和“双第一”需要进行了调整；建立完善《宜春分行2017年旺季竞赛考核办法》，抓好、抓实旺季业务营销拓展工作，为全年业务发展奠定坚实基础。以“日均+时点”进行捆绑考核，对支行网点的考核、奖励与日均挂钩，加强对支行行长与主管行长、网点负责人的压力传导与考核管理，切实发挥各级行领导主营销作用，并充分发挥网点主战场作用。

客户提升，做大资产。一是做好300万元以下优质客户提升工作。市行下发该客户群清单，以年初客户资产为基数，通报各行的资产提升及流失情况，同时要求各支行、网点对照清单，制定提升拓展计划及时间安排，进行逐户“洗澡”，务求资产配置多元化，以增加客户粘性，并且按时上报走访营销进展情况；二是通过集中组织活动，让客户感受工行产品的强大、服务的人性化；三是做好重点客户走访营销工作，特别是通过日常维护工作，了解其在他行的资金及金融需求与投资意向，适时推荐我行金融产品及服务，让客户资产向工行集结，提升客户忠诚度与贡献度。

公私联动，多方渗透。该行把握信贷、对公客户的服务营销机会。加大与市行公司部、个贷等部门的联动力度，有针对性地将企业老总、股东、高管等高端客户推荐并发展为我行私人银行客户。同时加强该客户群体及其生意圈、朋友圈，以及资金运作方向和运行规律等的关注，以跨境服务为业务突破口，逐步渗透我行业务营销与服务。二是产品渗透。三方与新发卡的联动、存款与理财、保险联动，实行产品捆绑营销；三是服务渗透，既提供金融业务服务，同时关注客户的生产、生活，加强联系与沟通。

突出重点，狠抓私银。该行从分行到支行各级领导高度重视私银拓户工作，把它作为稳存增存的重头戏，积极推进“高管营销高端”活动。通过“高管带头体验”、和“客户挂牌制”等形式，以行长为首的各级班子成员充分发挥自身人脉资源优势，开展企业高管客户目标营销。今年一开年，市行分管领导就带领个金部老总深入全辖县（市）支行和城区支行，对私银发展情况进行调研分析、督导动员；为提升专业素质，采取“走出去、请进来、沉下去”方式，加强对支行现场的业务辅导和营销支持，及时发现问题，帮助解决问题，对各支行、网点私银工作中涌现出来的好经验、好案例及时总结、复制和推广，努力实现私银业务的新发展。