爱慕内衣董事长张荣明：与其说做内衣产品，不如说做文化

文化名人于丹曾对高端内衣品牌爱慕内衣的董事长张荣明有过这样一段评价，“他是一个内心有英雄梦想的人，但是决不张扬;他是一个能把生意做到极大的人，但是你在他身上仍能够看到那种谦恭和对人的诚意。这就是苏州商人，既有小桥流水的温情，又有栏杆拍遍无人会，断鸿声里看吴钩的气势。”

的确，爱慕内衣的年销售额达到数十亿，但在张荣明身上，却看不到中国民企野蛮生长的横气，看不到商人的忙碌与浮躁。看到的是他把内衣视作一种载体，将东方文化中对爱的认知、对美的期盼，表达地淋漓尽致。

图：今年3月 爱慕内衣推出“蜕变”系列内衣产品 寓意女性至美蜕变

内衣文化的最大特性在于它淡化保暖遮体的生理要求，化身为管理身体、表现身体的工具，吐露穿着者内在心思。和国外衣品牌张扬的设计、浮夸的色调相比，爱慕内衣显得低调而含蓄。不论是内衣的设计、蕾丝的选材、色彩的搭配，还是产品之间的呼应、展厅的布局，都多了一分精巧和雅致，又带有一丝犹抱琵琶半遮面的神秘美感。

而事实上，“将内衣做出名堂，不仅要有国际化的理念，更要突出东方文化与生活方式的特点”。这是二十多年前张荣明创立爱慕内衣之初便深埋下的种子。

 “我始终认为对服装业而言，设计和创意是最重要的。将一个个想法像珍珠一样穿起来的，是根植于品牌中的文化。对爱慕而言，就是‘爱’的基因。”张荣明说，很多老字号没能与时俱进，缺的就是这一点。“我很庆幸，一开始就意识到这点，并且在这20多年不断自我进化。”

仔细了解爱慕的内衣产品，会发现小到蕾丝质地，大到面料的舒适度和线条的流畅，几乎每件爱慕的产品，都需要经过上百道工序。因担心婴儿爬行时硌着肚子，爱慕内衣将婴儿连体服的拉锁位置从中间移到了偏襟；考虑到新生儿的脚腕圆润，爱慕内衣特别将袜子的开口设计成扇形；至于爱慕的无痕暖衣，即便穿在衬衫里，也不会有露出包边的尴尬……类似的文化与匠心不胜枚举。

随着消费结构的升级，人们更愿意为情怀买单了。服装是文化和艺术。爱慕内衣与艺术更亲近接触，使消费者购买产品不仅是一种物质消费，也是精神收获，这在无形中也打造了爱慕的小情怀。

目前，全世界90%的内衣都产自中国，但是中国内衣却缺少文化内涵。从国外抄袭、借鉴的内衣品牌文化概念，并不具有说服力和文化深度。对此，张荣明也是有深切的感触，“一味追赶国际时尚，会因为没有自己的个性而出现问题。我们既然是地地道道的中国品牌，究竟该以什么样的形象和文化表现自己，符合消费者的精神追求，这是我们在经营上突围后寻求的文化内涵的突围。”

正是基于这样的想法，二十多年来，张荣明和他的爱慕内衣一直对中国的内衣文化进行提炼，抛却浮躁、空洞、浅薄和粗俗，用真情打造属于中国的内衣文化。