工行抚州临川支行个人贷款实现跨越式增长

中国网抚州4月17日电 进入旺季以来，工行抚州临川支行坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，审时度势、紧跟房地产市场形势及国家相关住房政策的变化，依托自身贷款优势，通过个贷产品的全面覆盖，实现个人贷款余额跨越式增长。截止到2017年3月15日，该行个人贷款余额达到70051万元，较年初增长20491 万元，个人贷款余额净增41.35%，增贷总量位列全市第二，增幅全市第一。

确定营销重点。该行把握当地房地产快速发展的机遇，将个贷市场、特别是住房按揭贷款作为今年个贷工作重点，着力做好组织推动工作，一举在同业中争得先发优势。截止到2017年3月15日，该行新增个人住房贷款19974万元，占今年个人贷款新增总额的97.47%。

及早落实对接。该行在2016年底就对属地各大楼盘进行了全面走访，主动对接。由行长、分管行长牵头与开发商洽谈准入合作意向、签订合作协议，同时落实客户经理与楼盘对接日常工作，并在支行客户经理组开辟绿色通道，充实个贷力量、优化贷款流程，推进前移业务办理，使之更加接近市场、接近客户，提升银行、楼盘和购房者三方业务互通效能。

树立良好口碑。该行个人信贷营销团队坚持到售楼部收集业务资料，提供上门服务，同时做到“今日事 今日毕”，并尽取大可能提高审批及放款速度，提升客户满意度。特别是节假日，该行抓住部分银行不受理或延迟受理个人贷款业务的有利时机，鼓励客户将他行业务转至工行。全天侯优质服务，树立了工行良好口碑，也挖转他行贷款，促进了工作提质增效。

强化激励机制。该行实行以量定奖，按个人贡献度，合理分配计价奖励，使相关工作人员有目标、有冲劲，不分昼夜和节假日，加班加点成为个贷工作人员的常态。

把控贷款风险。该行要求客户经理不仅要尽可能扩大贷款投放，更要保持较高的风险防范意识，保证新增贷款的质量。一是加强对个贷人员相关业务培训，强化新政策和新业务相关要点学习。二是严格执行双人调查及见客谈话制度，通过与借款申请人面谈，判断其贷款行为、还款能力、贷款用途的真实性。三加强贷款抵押登记管理。对已具备办理正式抵押登记条件的，及时督促借款人（预抵押人）办理抵押预告登记转正式抵押登记手续，加强对期房按揭项目建设进度的监控，争取房产登记机关协助维护工行债权。四是加强对客户经理系统录入贷款信息准确性及正确性的操作管理。　　（吴仪东 ）