不满足于出国看病单向服务，决定改变海外医疗格局

  在中国日渐兴起的海外就医市场，国内患者需要海外医疗，而国内好的医疗也应该得到推广与发展。

可以看到目前国内的海外医疗服务在国内市场日益火热，整个海外就医的竞争也愈加激烈，从一只手便能够数得清的服务中介，到现在眼花缭乱的服务中介。可以看到目前，国外众多顶尖医院向国内患者打开大门，就在越来越的患者走出国门踏上海外就医之路时，盛诺一家对于海外医疗又有了新的想法，认为国内与国外的人病患应形成双向的流动。

盛诺一家创始人兼董事长蔡强统计，2011年中国高收入人群中知道“患重病可以出国治疗”的人只有3%，2014年这个数字大约已上升到40%，全年赴美就医人数也从2011年的不足200人上升至3000人左右。

选择出国看病的原因主要在于寻求高水平的专家、先进的设备和新药物新技术。

以药品为例，在美国上市的癌症靶向药物中，只有29%在中国上市销售，其余71%的靶向药物在国内无法通过合法手段获取。

在医疗设备方面，如雅培公司研发的第四代冠状动脉支架、AMIGO多方位影像引导下的手术、人工心脏等。

看到了这一市场需求后，盛诺一家早在5年前即介入海外就医服务行业，并且是从重症患者的角度切入。从经营第一年时的一两个患者，直到目前1000人左右/年的客户量，并于2014年5月获得红杉资本入资。

不过，在耕耘了5年后，蔡强决定改变海外就医格局。

据悉，盛诺一家的第一项战略是筹建国际医学诊断中心，从一家服务机构变为准医疗机构，蔡强计划，由已经建立合作关系的国际医疗机构的医学专家出诊或远程会诊，为前来求医的患者提供诊断方案。患者则可以根据诊断方案选择在国内就医，或者海外就医。

与中介性质的服务机构不同，盛诺一家专门设有研发部门，聘用了医学专业人才，国家医学诊断中心则以研发部门为基础成立，蔡强希望通过国际医学诊断中心提高海外就医的市场门槛。据悉，首家诊断机构将落户北京。

已经不满足于中国患者赴海外就医这种单向度的服务，盛诺一家目前准备实施的第二项战略是引入国际患者到中国看病，以扩大患者数量。

蔡强向记者解释这一计划：“中国在中医领域具有独特优势，盛诺一家准备与国内靠谱、正规的中医院达成合作，以吸引国际病人到中国就医。”

关于在中国发展医疗旅游的呼吁已有多年，而其中中医资源一直被认为最具有开发价值。蔡强认为，发展中国家或者发达国家的中低收入群体具有到中国就医的需求，与中国患者到海外就医相比，外国病人到中国就医将是一个大得多的市场。

据悉，引入国际病患已进入实施阶段，盛诺一家已与中国多家著名中医院初步洽谈这一方案的可行性，“一些中医院兴趣非常高。”蔡强告诉记者。或许，第一家合作中医院为北京的广安门中医院。

与早年进行患者积累、市场培育的缓慢进程相比，盛诺一家现在的扩张速度明显加快。在过去一年中，不仅迅速将分支机构扩大到上海、广州、杭州，而且已经同时着手实体医疗机构和国内医疗服务的推进。

“接下来，合作中医院将与盛诺一家共同制定、改造适合国外病人习惯的就医环境。”蔡强显得信心满满。不过，这样的发展方向也意味着，盛诺一家将逐渐从原来的轻型服务模式向重医疗服务模式转变，挑战和难度都将更大。